图书介绍

外贸英语谈判实战 第2版【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

外贸英语谈判实战 第2版
  • 王慧，仲颖著 著
  • 出版社： 北京：中国海关出版社
  • ISBN：9787517501114
  • 出版时间：2016
  • 标注页数：261页
  • 文件大小：36MB
  • 文件页数：278页
  • 主题词：对外贸易－贸易谈判－英语

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图书目录

第一章 不同形势下的商务谈判技巧3

第一节 谈判形势概述3

第二节 优势谈判技巧4

第三节 劣势谈判技巧6

第四节 均势谈判技巧8

第二章 工艺品、玩具行业的谈判13

案例一：巧妙应对“二次议价”的客户13

案例二：报错价后的应对19

案例三：工厂VS公司27

案例四：体现攻心术的谈判36

案例五：如何应对客户甩单42

案例六：赶不上交货期的应对50

案例七：索赔谈判56

案例八：与老客户的谈判62

第三章 农产品、土畜产品的谈判73

案例一：与日本客户谈鳗鱼价格73

案例二：利用竞争谈价格79

案例三：体现质量与价格密切相关的谈判87

案例四：事先充分准备，事中沉着应对98

案例五：与主动找上门的客户的谈判102

案例六：与实地考察工厂的客户的谈判107

第四章 机械、化工、电子行业的谈判115

案例一：与欧洲人的谈判115

案例二：帮助客户分析需求的谈判127

案例三：运用比较促成策略的谈判136

案例四：价格大幅波动产品的谈判152

案例五：手机合资谈判165

第五章 鞋帽、服装、家纺行业的谈判175

案例一：体现诚信原则的谈判175

案例二：信用证支付方式下的谈判181

案例三：激烈的价格谈判194

案例四：样品起关键作用的谈判200

案例五：与信誉不良客户的谈判209

第六章 房地产、建筑材料行业的谈判223

案例一：新产品推销谈判223

案例二：需要真诚理解的集体谈判242

案例三：弱势谈判252

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