八种武器 销售案例、培训核心教程【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

八种武器 销售案例、培训核心教程PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

一 态度第一3

第一章 什么决定业绩3

二 激励态度的源泉10

三 习惯就是能力17

四 销售代表的技能模型23

五 魔鬼训练营29

六 最伟大的职业38

小结：成功的销售代表44

一 民航禁折令与两类市场46

第二章 了解客户46

二 在深林里打猎，在平原上耕种50

三 入门级的资料54

四 销售以人为本57

五 脱颖而出63

六 两手都要抓 两手都要硬77

小结：销售的计划和准备81

一 无意中的规律84

第三章 销售的六个阶段84

二 六类客户与采购流程90

三 六步销售90

四 计划和准备92

五 接触客户98

六 需求分析105

七 销售定位119

八 赢取定单125

九 跟进129

十 眼泪与定单136

小结：客户的采购流程和销售的六个步骤144

第四章 八种武器148

一 在哪里进行销售148

二 巡回展151

三 技术交流161

四 电话销售168

五 登门拜访174

六 测试和提供样品182

七 赠品190

八 商务活动194

九 参观考察197

小结：八种武器202

第五章 成长之路207

一 猎手207

二 客户信赖的顾问214

三 客户的长期伙伴222

四 成长历程227

小结：销售代表的成长之路231

第六章 面对面销售237

一 老太太与小贩237

二 开场白243

三 探询247

四 说服253

五 计划下一步259

六 察言观色262

小结：面对面销售265

第七章 销售演讲技巧267

一 演讲的威力267

二 演讲的四个步骤271

三 肢体语言和表情276

四 销售演讲281

小结：销售演讲286

第八章 战胜异议288

一 门口的销售288

二 安全性的问题295

三 不要越描越黑302

小结：战胜异议309

第九章 高级销售技巧（案例）311

一 天上九头鸟311

二 五十万美元的打印机317

三 飞行销售325

小结：高级销售技巧330

后记331