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绪论 走进创业时代1

第一篇 创业者11

第一章 创业意识与创业者11

第一节 创业观念，迈向创业的第一步11

一、财务自由与自主创业11

二、日趋严重的就业形势14

三、树立创业意识16

第二节 创业主体：创业者18

一、众说纷纭，创业者18

二、独立创业者、主导创业者与跟随创业者18

三、生存型创业者、变现型创业者与主动型创业者19

阅读材料1-1 理财新思维：奔向财务自由21

阅读材料1-2 大学生就业选择中的若干悖论25

第二章 创业者的基本素质29

第一节 创业精神30

一、欲望（理想／进取心），成功创业的内在动力30

二、自信（执著／充满自信），成功创业的心理支柱31

三、忍耐（信念／意志顽强），成功创业的必要保障34

四、胆量（敢于冒险），成功创业的必要基础37

第二节 创业能力39

一、眼界（眼光）40

二、敏感42

三、明势／明事45

四、谋略（智慧）49

阅读材料2-1 创业的自我甄别53

阅读材料2-2 提高创业素质与能力56

第二篇 创业企业63

第三章 创业企业类型63

第一节 独立创业63

一、独立创业的三种基本形式63

二、独立创业的三大典型特点64

三、独立创业的利与弊65

四、独立创业的适用性66

第二节 家族创业66

一、家族创业的三种典型形态68

二、家族创业的三个特点81

三、家族创业的利与弊82

四、家族创业的适用性83

第三节 合伙创业83

一、合伙创业的两类形式84

二、合伙创业的三个特点85

三、值得关注的合伙创业的优势与劣势85

四、合伙创业对创业者的特殊要求86

五、选择合伙创业前应思考的问题87

第四节 团队创业（集团创业、法人创业）89

一、团队创业的两大类别89

二、团队创业的四大特点90

三、团队创业的利弊90

第五节 增员创业91

一、等待政策突破的直销模式91

二、方兴未艾的寿险营销91

第四章 创业模式94

第一节 白手起家模式94

一、原始的积累过程94

二、最艰苦的创业方式96

三、白手起家的创业秘诀97

第二节 收购现有企业模式97

一、接手转卖小生意——利润也不错97

二、企业购并——到底该值多少钱98

三、“零转让”——接手亏损企业变现99

四、收购现有企业的创业秘诀100

第三节 依附创业模式100

一、争取经销权——做代理商100

二、做指定供应商——配套与贴牌生产103

三、“可遇不可求”的内部创业105

四、事半功倍的加盟创业（特许经营）107

五、新兴的网络创业110

第四节 在家创业模式110

一、定义“在家创业”111

二、看上去很美111

三、在家创业的秘诀113

第五节 兼职创业模式113

一、兼职创业概述113

二、兼职创业的秘诀116

阅读材料 兴趣助力创业成功116

第三篇 环境与商机124

第五章 创业环境与创业商机124

第一节 创业的宏观环境（PEST分析）125

一、创业的政治、法律与政策环境（简称为P）125

二、创业的经济环境（简称为E）128

三、创业的社会文化环境（简称为S）128

四、创业的科技与教育环境（简称为T）129

第二节 创业的地区和行业环境130

一、创业的地区环境130

二、创业的行业环境（波特五力模型）131

第三节 捕捉创业机会——创造商机、催生商机、把握商机136

一、创业商机的五大来源137

二、如何识别创业商机138

三、选择创业项目的原则与思路141

阅读材料5-1 产生构思的技法介绍145

阅读材料5-2 把握利基市场148

第四篇 制胜战略158

第六章 基本竞争模式158

第一节 成本领先（低成本）159

一、低成本战略模式介绍159

二、成本领先战略模式解读162

第二节 别具一格（差异化）162

一、差异化战略模式介绍162

二、差异化战略模式解读166

第三节 集中一点（专业化）166

一、专业化战略模式介绍166

二、专业化战略模式解读169

第七章 开局制胜战略170

第一节 创意制胜战略171

一、排列组合出创意171

二、新招未必出奇172

三、出新，需求是关键173

四、抢先机，得厚利176

第二节 渠道制胜战略178

一、公关策略178

二、广告策略179

三、系统推广策略181

四、根基来自市场调查183

第三节 与巨人同行战略184

一、借船出海184

二、利益共享185

三、保持自我186

四、依附市场187

五、“鮣鱼模式”189

第四节 产品领先战略190

一、造就无竞争空间190

二、独有连锁191

三、独有限产193

四、独创产品194

第五节 跟随制胜战略196

一、跟随策略197

二、跟随种类198

三、策略解读202

第六节 服务制胜战略203

一、服务创造新利润203

二、超级服务，超级利润205

第八章 创业赢利补充模式207

第一节 利润倍增模式208

一、利润倍增模式介绍208

二、利润倍增模式解读209

第二节 “配电盘”模式210

一、“配电盘”模式介绍211

二、“配电盘”模式解读213

第三节 产品金字塔模式213

一、产品金字塔模式介绍214

二、产品金字塔模式解读215

第四节 战略领先模式216

一、战略领先模式介绍217

二、战略领先模式解读217

阅读材料 “孙子兵法”解读“创意经济”219

第五篇 规划与融资230

第九章 创业规划（策划）230

第一节 认识创业规划与创业策划230

一、创业规划与策划的含义230

二、创业规划的特征231

三、创业规划的作用232

四、创业规划的制定过程233

五、创业规划制定应遵循的基本原则235

六、创业规划的基本内容235

第二节 编写自己的创业规划——创业计划书238

一、编制创业计划书的基本原则239

二、创业计划书的基本要素240

三、创业计划书的格式与基本内容241

四、创业计划书编写注意事项242

第三节 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛244

一、“挑战杯”竞赛简介244

二、“挑战杯”竞赛的组织和体系结构246

三、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的意义247

阅读材料9-1 创业计划书格式1（适用于生产型企业）248

阅读材料9-2 创业计划书格式2（适用于服务型企业）249

阅读材料9-3 上海思忆殡葬服务公司创业计划书251

第十章 创业理财与创业融资273

第一节 基本融资渠道与融资方式273

一、融资渠道273

二、融资方式274

三、融资的分类275

第二节 主要的创业融资渠道与方式275

一、创业初期的融资276

二、创业中后期的融资277

第三节 风险投资介绍278

一、风险投资的含义与特征278

二、风险资本的来源与风险投资者279

三、投资目的和投资期限279

四、投资对象与投资方式280

五、如何吸引与选择风险投资者280

阅读材料 智能集团是如何拿着钱走向失败深渊的——一段刻骨铭心的创业经历283

尾声 走出创业失败的误区289

第一节 创业前的失败误区290

一、悲观主义与临渊羡鱼290

二、计划不明与仓促上阵291

第二节 创业中的失败误区293

一、目标游离与用心不专293

二、知难而退与孤军奋战294

三、急功近利与画饼充饥295

第三节 创业后的失败误区296

一、机构膨胀与管理失调297

二、过度扩张与财务失控298

三、坐享其成与挥霍浪费300

四、头脑发热与好大喜功301

第四节 以史为镜、以史为戒——走向成功303

一、管理模式要适应企业规模的要求304

二、创业者应该开始尝试授权，实现从事务中解脱305

三、建立稳定的激励机制来凝聚员工306

四、吸纳人才，处理好创业功臣与职业经理人的关系307

五、企业文化要适时总结升华308

六、不断进行危机教育，培养处理危机的能力309

七、建立以强烈社会责任感为核心的与时俱进的发展战略310

阅读材料 全面认识战略和战略决策313

第1版后记317

参考文献318