图书介绍

现代推销学【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

李桂荣编著著
出版社：广州：中山大学出版社
ISBN：7306006517
出版时间：1993
标注页数：275页
文件大小：11MB
文件页数：282页
主题词：

PDF下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]

点击复制MD5值：f16f09f8844fb36e1ec1548169a6495d

下载说明

现代推销学PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载详情点击-查看共享计划

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数要大于标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第一章绪论1

第一节推销1

第二节现代推销学8

第三节现代推销学的产生与发展10

第四节推销的作用14

第二章推销理论18

第一节推销的基础理论18

第二节顾客需求规律25

第三节顾客对推销的接受过程34

第四节推销方格理论42

第五节推销工程系统理论49

第三章推销程序58

第一节寻找顾客58

第二节顾客资格审查65

第三节推销约见前的准备工作69

第四节约见73

第五节接近顾客78

第六节推销洽谈86

第七节处理顾客异议95

第四章推销的埃达(AIDA)公式121

第一节引起顾客注意122

第二节唤起顾客兴趣129

第三节激起顾客的购买欲望139

第四节促成顾客的购买行为146

第五章迪伯达( DIPADA)公式及其他推销公式167

第一节准确地发现顾客的需求与愿望168

第二节把推销产品与顾客需要结合起来175

第三节证实所推销的产品符合顾客需求182

第四节促进顾客接受所推销的产品186

第五节推销的埃德伯公式190

第六节推销的费比公式193

第一节推销难题的类型197

第六章推销难题及解决原则197

第二节推销的关系难题201

第三节推销的质量难题220

第四节推销的价格难题225

第七章推销工程师239

第一节推销工程师的职责239

第二节推销工程师的素质244

第三节推销工程师的培训249

第四节推销工程师的自我开发252

第五节推销管理267