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目录2

第一章 记忆：记住与遗忘2

增强记忆力的四个原则2

哪类广告可为人牢记？5

第二个原则的运用6

第三个原则的运用9

第四个原则的运用11

第二章 感觉与情感12

痛苦与快乐产生的作用12

通过培养客户的情感来留住客户14

广告的艺术形式20

广告空间的艺术性划分21

与我们理想的自我产生同感24

第三章 让顾客产生同感24

广告实例给我们带来的启示26

引人注目31

第四章 人的本能37

维护及增加物质财富的本能37

饮食的本能38

穿衣打扮的本能40

贮存和拥有的本能40

猎取的本能44

建设的本能46

母爱的本能47

寻找“社会自我”的本能49

影响精神素质的本能51

暗示的普适性56

第五章 暗示56

理智不具普遍性57

暗示的有效形式58

第六章 了解、感受和意愿67

对自决行为进行划分67

在广告上的应用68

对广告中的商品要进行足够的介绍69

广告不能忽略商品购置途径71

价值感72

对待竞争激烈的商品73

完成最后一个程序74

第七章 意愿：行为中体现出的多样性76

行为因人而异76

读者的情绪79

值得考虑的“女性因素”80

制作低劣的广告碰上好运也可奏效81

动机的差异82

暗示顾客避免不利后果82

第八章 习惯91

一件饶有兴趣的事情91

习惯与可塑性92

成年之后的学习93

良好的个人习惯94

善于把握顾客的思想脉搏95

顾客的习惯95

让广告产生持久效果96

进行的相关调查99

第九章 阅读广告的习惯99

阅读广告的读者所占的百分比100

女性对阅读广告更感兴趣101

图解应确实达到展示广告产品的效果102

用大号黑体字醒目地排印的有关事宜105

未被识别的广告价值106

熟悉广告商品107

第十章 渐进式思想的法则109

渐进式思想的四个过程109

观察110

归类111

推断112

应用113

结合实例对上述四个过程做进一步阐述114

第十一章 小空间的注意价值与大空间的注意价值119

一次验证119

许多结果并非足够的明确122

埃瑟·赫得伦德124

观察者之间的能力差异125

审视广告两遍128

显示出的相关价值129

质量第一，广告版面的大小第二131

第十二章 广告的失败率134

《女士家庭》杂志134

坚持做好广告，方可获得成功135

广泛调查的结果136

广告商人员数量的增加138

用于刊登广告的空间不断增大138

较大版面的广告正被利用139

对广告行家的需求140

第十三章 食品广告心理学142

食品的“味道”142

为食品创造一种“氛围”145

心情愉快的顾客会增加对食品的需求150

我们是食肉的高级动物吗？155

肉类广告与我们的感情156

不宜把食品与动物联系起来159

洁净与精美161

第十四章 公共汽车广告的影响力164

时间的重要性164

时间被消磨掉165

时间让人们忘掉了信息的来源167

我们的欣赏力随着时间的流逝而提高168

第十五章 用问题单对报刊广告所做的调查172

有待研究的问题172

回复内容丰富而有价值173

每人每天阅读多家报纸175

花在阅读日报上的时间176

对某些报纸的偏爱177

一份日报最让人感兴趣的特色178

开始订阅一家报纸的动机181

对日报的批评意见182

理想的报纸183

报纸作为一种广告媒体184

结论187