医药市场营销实用技术【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

医药市场营销实用技术PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

项目集一 认识医药市场营销3

项目一 认识医药市场营销，确立正确的营销管理理念3

模块一 认识什么是医药市场营销3

一、什么是市场3

二、什么是医药市场营销4

模块二 确定医药企业的营销观念5

一、市场营销观念的发展6

二、传统营销观念与现代营销观念的区别8

模块三 认识市场营销的产生与发展9

一、市场营销的产生与发展9

二、市场营销组合理论的发展10

三、21世纪的营销挑战13

四、中国市场营销的发展14

五、医药市场营销的发展前景和机遇15

模块四 实用技术训练15

一、知识训练15

二、技能训练16

项目集二 分析医药市场21

项目二 分析医药市场营销环境21

模块一 医药市场营销环境的概念及分析方法21

一、医药市场营销环境的概念及其特点22

二、医药市场营销环境的类型23

三、医药市场营销环境的分析方法及意义23

模块二 分析医药市场营销宏观环境26

一、政治与法律环境26

二、人口环境27

三、经济环境30

四、技术环境33

五、自然环境34

六、社会文化环境35

模块三 分析医药市场营销微观环境35

一、医药企业内部环境36

二、供应商36

三、营销中介37

四、竞争对手38

五、顾客39

六、公众39

模块四 实用技术训练40

一、知识训练40

二、技能训练41

项目三 分析医药市场购买者行为44

模块一 分析医药消费者市场购买行为44

一、医药消费者市场概述45

二、影响医药消费者购买行为的因素53

三、医药消费者购买行为与决策55

四、医药消费者购买决策过程及对应营销技术57

模块二 分析组织市场购买者行为59

一、组织市场概述59

二、产业市场购买行为64

三、中间商购买行为67

四、政府采购行为69

五、医药组织市场新近出现的采购方式——在线采购71

模块三 实用技术训练72

一、知识训练72

二、技能训练73

项目四 医药市场调查75

模块一 医药市场调查的内容和方法75

一、医药市场调查的内容75

二、医药市场调查的方法76

模块二 医药市场调查的步骤78

一、医药市场调查步骤概述78

二、设计市场调查问卷80

三、撰写市场调查报告83

模块三 实用技术训练85

一、知识训练85

二、技能训练86

项目集三 策划与实施医药市场营销战略及营销组合97

项目五 医药商品目标市场营销97

模块一 医药商品市场细分97

一、市场细分的概念及作用98

二、医药商品市场细分原则、标准及方法99

三、市场细分步骤102

四、市场细分方法103

模块二 选择医药商品目标市场104

一、评估细分市场105

二、决定市场覆盖的宽度105

三、目标市场策略107

四、影响目标市场营销策略选择的因素108

模块三 医药商品市场定位109

一、市场定位的概念109

二、市场定位的步骤110

三、市场定位的方式112

模块四 实用技术训练113

一、知识训练113

二、技能训练115

项目六 综合策划与实施医药产品策略121

模块一 新药研发策略121

一、药品整体概念121

二、药品生命周期122

三、新药的概念与特点123

四、新药研发意义和模式125

五、新药研发的程序126

模块二 新药上市与风险评估131

一、新药上市风险评估131

二、新药上市策略134

三、新药技术转让134

模块三 医药企业产品组合策略135

一、产品组合的概念135

二、产品组合策略136

三、调整产品组合策略137

模块四 药品品牌策略138

一、品牌概念138

二、品牌的作用138

三、医药品牌设计与品牌应用139

四、品牌管理140

五、品牌策略142

模块五 实用技术训练143

一、知识训练143

二、技能训练144

项目七 医药商品价格决策151

模块一 影响医药商品定价的因素151

一、内部因素151

二、外部因素154

模块二 医药商品定价方法157

一、成本导向定价法157

二、竞争导向定价法159

三、需求导向定价法160

模块三 医药商品定价技巧160

一、新产品定价160

二、心理定价161

三、折扣定价162

四、地区定价163

模块四 调整医药商品价格164

一、主动调价164

二、被动调价166

模块五 实用技术训练166

一、知识训练166

二、技能训练167

项目八 策划与管理医药商品分销渠道171

模块一 医药商品分销渠道概述171

一、分销渠道的概念172

二、医药商品分销渠道的作用172

三、医药商品分销渠道的特点173

四、医药商品分销渠道的基本类型173

五、医药中间商的功能与类型176

模块二 医药分销渠道的选择179

一、医药分销渠道的类型比较179

二、影响医药分销渠道设计与选择的因素181

三、医药产品分销渠道设计策略182

模块三 医药分销渠道的管理184

一、选择渠道成员185

二、激励渠道成员186

三、渠道成员的务实管理187

四、评估渠道成员188

五、整合、优化分销渠道189

模块四 企业分销组织建设与管理189

一、分销区域机构设置189

二、分销区域负责人（办事处经理）基本管理职能191

模块五 实用技术训练192

一、知识训练192

二、技能训练193

项目九 策划与实施医药商品促销组合196

模块一 医药商品促销概念196

一、医药商品促销与促销组合的概念196

二、医药商品的促销方式199

模块二 医药商品促销策略200

一、广告201

二、医药商品人员推销205

三、医药商品销售促进211

四、公共关系213

模块三 实用技术训练215

一、知识训练215

二、技能训练216

项目十 策划与管理非处方药营销224

模块一 非处方药概述224

一、非处方药的概念224

二、非处方药的发展225

三、非处方药的特点226

四、非处方药的遴选原则226

五、甲类非处方药与乙类非处方药的划分227

六、关于非处方药专有标识物227

七、关于非处方药药品使用说明书、标签和包装228

模块二 选择与管理非处方药分销渠道229

一、OTC商业客户选择与管理229

二、OTC分销渠道的选择231

三、OTC分销渠道的管理232

模块三 开发与管理OTC销售终端233

一、OTC销售终端概述233

二、OTC终端建设234

三、药店代表的管理237

四、零售药店终端拜访238

五、零售药店店员教育242

六、零售药店终端推广会244

七、零售药店终端促销247

模块四 实用技术训练249

一、知识训练249

二、技能训练250

项目十一 策划与实施医药市场营销组合255

模块一 市场营销组合255

一、市场营销组合的概念255

二、市场营销组合的特点256

三、市场营销组合策略257

四、市场营销组合的策划与实施258

模块二 大市场营销259

一、市场营销策略组合理论的变迁260

二、大市场营销261

模块三 实用技术训练262

一、知识训练262

二、技能训练263

参考文献270