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导读 假日促销2

一、解读假日促销2

二、365循环图3

三、全年促销节日各季时间一览表4

第一章 假日促销方案策划8

第一节 选择假日促销模式8

模式1：特价促销8

模式2：有奖促销12

模式3：样品派送14

模式4：服务促销14

模式5：短期促销16

模式6：长期促销17

模式7：开业促销17

模式8：周年店庆促销18

模式9：重大节日促销18

第二节 选择假日促销工具19

工具1：优惠券19

工具2：样品赠送24

工具3：竞赛和抽奖27

工具4：免费赠品促销29

工具5：附加赠送32

工具6：返还促销34

工具7：POP促销37

工具8：折价促销41

工具9：以旧换新43

工具10：现场演示44

工具11：量感陈列46

工具12：试吃46

工具13：面对面销售47

工具14：广告促销47

工具15：竞赛活动48

工具16：会员制促销49

工具17：分期付款52

工具18：赊账促销53

第三节 形成方案55

第一步：市场调查55

第二步：出台活动方案56

第三步：现场执行要点57

第四步：活动结束总结会57

第五步：形成方案58

实操表格：59

表1：促销活动计划表59

表2：促销活动广告宣传计划表59

表3：促销活动费用预算表60

表4：专柜促销活动表60

表5：广告投放、广告制作申请单61

表6：促销活动计划申请表62

第二章假日促销方案实施64

第一节 假日促销公关管理64

一、假日促销公关四要素64

二、假日促销六大关系65

三、假日促销公关原则72

四、假日促销公关操作步骤73

第二节 假日促销人员管理80

一、假日促销人员结构设置80

二、假日促销人员招聘培训84

三、假日促销人员奖励及考核86

第三节 假日促销卖场管理89

一、假日促销卖场个性化设置89

二、假日促销卖场策略92

三、假日促销卖场陈列96

实操表格：103

表1：假日促销公关申请表103

表2：假日促销公关成本分析表103

表3：促销人员出勤表（一）104

表4：促销人员出勤表（二）105

表5：促销活动人员安排表106

表6：促销所需物品准备表106

表7：促销员工作日报表107

表8：促销员工作周报表108

表9：促销部产品组工作日报表108

表10：促销部工作日报表109

表11：促销部_____月第_____周周会报告109

表12：促销宣传品领用申请表110

表13：短期促销登记表111

第三章假日促销评估114

一、业绩评估114

二、查找和分析原因117

三、促销效果评估118

四、供应商的配合状况评估118

五、商场（超市）自身运行状况评估119

实操表格：122

表1：假日促销活动检讨表122

表2：假日促销活动成果汇总表123

表3：促销人员评估表124

表4：促销计划执行表125

表5：促销成本分析表126

表6：促销效果与经验总结表127

表7：促销阶段周报表128

表8：促销效果评估表128

附录 假日促销方案范本130

范本1：元旦促销方案（一）130

范本2：元旦促销方案（二）132

范本3：春节促销方案（一）134

范本4：春节促销方案（二）136

范本5：春节促销方案（三）139

范本6：清明节促销方案140

范本7：“五一”节促销方案（一）141

范本8：“五一”节促销方案（二）143

范本9：端午节促销方案（一）145

范本10：端午节促销方案（二）146

范本11：中秋节促销方案（一）149

范本12：中秋节促销方案（二）151

范本13：国庆节促销方案154

范本14：情人节促销方案（一）155

范本15：情人节促销方案（二）157

范本16：“三八”节促销方案（一）158

范本17：“三八”节促销方案（二）161

范本18：母亲节促销方案163

范本19：“六一”节促销方案（一）164

范本20：“六一”节促销方案（二）165

范本21：父亲节促销方案168

范本22：七夕情人节促销方案170

范本23：教师节促销方案171

范本24：重阳节促销方案172

范本25：圣诞节促销方案174

范本26：开业促销方案176

范本27：店庆促销方案178

参考书目182