图书介绍

房地产销售代表培训教程【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

马洪波等著著
出版社：北京：中信出版社
ISBN：7800733912
出版时间：2002
标注页数：421页
文件大小：13MB
文件页数：426页
主题词：房地产

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图书目录

第一节房地产与房地产业2

第二节房地产开发经营的程序和房地产企业6

第三节房地产开发经营的风险与开发项目的可行性研究16

第四节房地产开发建设土地使用权的取得26

第五节房地产开发建设工程经营管理42

第六节房屋买卖经营管理47

第七节房地产价格与房地产价格管理58

第八节房地产物业管理与经营67

第九节房地产中介经营管理74

第一节建筑识图的一般知识80

第二节常用的建筑材料94

第三节建筑与建筑构造117

第四节住宅小区规划131

第五节住宅新技术的应用162

第一节房地产市场调研170

第二节房地产产品策略194

第三节房地产价格策略201

第四节房地产广告策略217

第五节房地产营销企业246

第一节寻找客户258

第二节现场接待261

第三节谈判263

第四节客户追踪266

第五节签约268

第六节入住273

第一节销售员的礼仪与形象279

第二节如何塑造成功的销售员294

第三节说服客户的技巧311

第四节如何处理客户异议322

第一节房地产销售常见问题及解决方法339

第二节贷款及相关税费的计算346

第三节商品房交易的有关政策法规351

第一节经济适用房销售案例361

第二节普通商品房销售案例370

第三节高级公寓销售案例378

一商品房买卖合同393

二中国建设银行北京市分行个人住房贷款借款申请表407

三中国工商银行北京市分行个人住房担保贷款贷款申请表416