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第一篇　农村经纪人的发展概况1

第一部分　经纪人的形成和发展1

一、经纪人的含义1

二、经纪市场的形成和发展2

三、市场经济呼唤经纪业务和经纪人的发展4

第二部分　我国农村经纪人的发展历程11

一、新中国成立以前各个时期的经纪人11

二、新中国成立初期的农村经纪人13

三、改革开放后的农村经纪人14

第三部分　农村经纪人的基本含义和作用17

一、农村经纪人的含义17

二、农村经纪人从事的主要经纪活动种类17

三、农村经纪人的种类划分19

四、农村经纪人在我国经济发展中的作用21

第四部分　农村经纪人在我国的发展现状24

一、农村经纪人发展现状24

二、农村经纪人发展中存在的主要问题27

三、农村经纪人的发展模式29

四、加速农村经纪人队伍的建设30

第二篇　现代农村经纪人的基本素质和运作技巧33

第一部分　现代农村经纪人应具备的基本素质和能力33

一、职业道德素质33

二、知识素质35

三、心理素质38

四、良好的身体素质40

五、农村经纪人要具有自我保护的能力40

第二部分　农村经纪人应具备的商品基础知识41

一、商品基础知识41

二、商品专业知识简介52

第三部分　农村经纪人的运作技巧69

一、农村经纪人的谈判技巧70

二、农村经纪人的交际技巧74

第三篇　农村经纪人业务基础78

第一部分 如何寻找市场信息、进行市场预测78

一、获取市场信息的六种途径79

二、如何进行市场预测84

三、勇于创造市场85

第二部分　农村经纪人如何确定价格86

一、影响产品定价的主要因素87

二、可以选用的常见定价方法92

第三部分　如何组织货源、进行促销97

一、如何组织货源，确保产品质量98

二、如何开展促销活动101

第四部分　经纪业务内容及运作流程105

一、经纪业务主要内容106

二、业务流程107

第四篇　农村经纪人签订合同应该注意的问题110

第一部分　有关合同的基本知识110

一、合同的含义110

二、合同的形式和内容111

三、签订合同的程序113

四、代签合同的条件116

五、经纪合同的履行、变更和解除117

第二部分　农村经纪合同的常见种类118

一、委托合同118

二、行纪合同121

三、居间合同122

第三部分　签订农村经纪合同中应该注意的几个问题124

一、确保合同的合法性，避免签订无效合同124

二、注意经纪合同条款的规范性124

三、注意合同的公证性125

四、注意合同的可行性126

第五篇　农村经纪人的规范和管理127

第一部分　管理概述127

一、对农村经纪人进行管理的必要性127

二、国家对经纪行业管理现状130

三、经纪业管理的原则131

四、一般经纪人行政管理的主要内容135

第二部分　从业资格管理136

一、从业资格管理137

二、注册登记管理138

三、经纪行为的监督管理139

四、业务培训140

第三部分　经纪行为管理141

一、明确经纪人含义及活动种类142

二、明确经纪人在经纪活动中应遵守的基本规则142

三、明确对违反经纪人基本规则的处罚143

四、明确经纪合同管理制度143

五、加强经纪人的税收管理144

第四部分　不同类型农村经纪人的管理144

一、农村经纪人主体的分类145

二、农村经纪人组织的管理146

第五部分　国外行业协会的管理148

一、世界主要国家行业协会148

二、西方行业协会的主要功能介绍153

第六篇　农村经纪人如何保护自己的权益156

第一部分　农村经纪人应有的权益156

一、应享有的权利156

二、佣金和回扣、信息费、手续费、好处费等的区别157

三、收取佣金的标准和收取方式159

第二部分　农村经纪人如何有效地增加经济收益160

一、了解客户需求，把握市场特点160

二、避免价格竞争，努力树立品牌意识160

三、注意学习现代化科学技术知识，特别是信息技术知识161

四、控制成本161

五、规避风险162

第三部分　如何确保安全地获取佣金163

一、避免供求双方见面164

二、运用法律手段保护自己的利益164

三、调查对方的信誉165

四、控制交易进程165

附录　农村经纪人应该遵守的相关法律法规166

一、消费者权益保护法166

二、劳动法167

三、反不正当竞争法170

四、质量法175

五、食品卫生法180

参考文献182