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第一章 汽车发展与营销1

1—1 汽车的产生与发展1

1—2 汽车与社会发展5

1—3 汽车营销8

第二章 汽车营销环境13

2—1 汽车营销的宏观环18

2—2 汽车营销的微观环境19

2—3 我国的汽车市场概况19

2—4 入世后我国汽车营销市场面临的机遇与挑战26

第三章 汽车品牌技巧30

3—1 汽车品牌概述34

3—2 优秀汽车企业品牌运作案例40

3—3 国内外品牌比较43

第四章 汽车包装与设计技巧50

4—1 汽车包装概述51

4—2 汽车结构包装技巧51

4—3 汽车定型包装技巧53

第五章 汽车定价技巧59

5—1 汽车定价概述63

5—2 汽车定价策略68

5—3 汽车市场的价格策略案例69

第六章 汽车分销技巧69

6—1 汽车分销概述74

6—2 汽车分销的形式75

6—3 汽车分销策略案例78

第七章 汽车营销人员推销技巧83

7—1 汽车营销人员推销概100

7—2 汽车营销人员推销技103

7—3 汽车企业中营销人员推销的案例—江铃公司首创“地毯式”行124

第八章 汽车营业推广技143

8—1 汽车营业推广概145

8—2 汽车营业推广的形式与策152

8—3 汽车营业推广实用案例155

第九章 汽车营销广告宣传技巧156

9—1 汽车营销广告宣传概述156

9—2 汽车营销广告宣传策略159

9—3 汽车营销广告宣传案例162

第十章 汽车营销公共关系技巧163

10—1 汽车营销公共关系概述167

10—2 汽车营销公共关系策略171

10—3 汽车营销公共关系实用案例180

第十一章 汽车保险技巧189

11—1 商业保险概述190

11—2 汽车保险概述190

11—3 汽车保险承保实务194

第十二章 汽车营销者管理技巧198

12—1 汽车营销者管理概述201

12—2 汽车营销者管理案例—上海通用汽车公司CRM实施案例207

参考文献220