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前言1

本书的阅读方法7

第一部分 赚钱的策略3

第一章 让顾客支付更多的钱3

顾客策略一 记录顾客购买模式，致电以获得再次订购8

顾客策略二 在顾客购买时追加销售11

顾客策略三 一次性顾客转化为持续性顾客15

顾客策略四 在合同到期前让顾客续订17

顾客策略五 立刻激活老顾客19

第二章 让其他人帮你赚钱23

合作策略一 提供有担保的服务30

合作策略二 建立口碑推荐圈或专业联盟35

合作策略三 向你的顾客提供他人的产品或服务40

合作策略四 与你的合作伙伴召开远程会议42

合作策略五 成为他人的产品或服务的附加品49

第三章 制作能够带来业务的广告53

广告策略一 让顾客讲述自己的亲身体验65

广告策略二 进行引人入胜的媒体发布69

广告策略三 成为行业专家并在广播中进行宣传75

广告策略四 购买剩余的时段或版面80

广告策略五 进行特价销售并提供特价理由82

第四章 开发即时收入87

潜在顾客策略一 组织预演研讨会宣传产品93

潜在顾客策略二 组织两步策略活动95

潜在顾客策略三 将你的信息放在顾客需要的地方98

潜在顾客策略四 让顾客和其他卖主推荐你101

潜在顾客策略五 在展销会上创造即时收入103

第五章 帮助你的销售人员赚取即时收入107

销售策略一 进行电话追踪销售和语音信息宣传113

销售策略二 开始捆绑销售产品和服务117

销售策略三 提供详尽的产品和服务介绍120

销售策略四 创造让利销售模式123

销售策略五 与非传统的销售人员一起创造即时销售125

第六章 网络上的即时收入129

网络策略一 发布病毒式报告及精简页面136

网络策略二 实行24小时招收会员制141

网络策略三 利用文章促使顾客访问你的网站145

网络策略四 通过电子邮件传送仅限互联网的交易信息149

网络策略五 进行为期28天的产品发布活动153

第七章 从忽视的资产中获取即时收入159

忽视的商品策略一 清理积压的存货162

忽视的商品策略二 销售过剩的服务能力165

忽视的商品策略三 为信用客户提供减免付款方式选择167

忽视的商品策略四 把你的优秀雇员变为高价专家168

忽视的商品策略五 将你的商业模式作为教程出售173

第二部分 即时收入的收益审计179

第八章 找出小公司的潜在赚钱机会179

第三部分 和老板一起做生意201

第九章 把握内部创业机会201

第十章 为即时收入审计表收集信息205

第十一章 计划你和老板的面谈207

第十二章 达成协议，提高薪酬211

第十三章 列好任务清单，负责好自己主持的第一次商业活动219

第四部分 成为业余创业者229

第十四章 时刻寻找机会229

第十五章 能带来现金的副业收入资源233

第十六章 最小化障碍因素241

第十七章 当你需要的时候，赚取额外收入245

第五部分 将即时收入变成终生财富249

第十八章 用即时收入策略建立终生财富249

第十九章 将即时收入策略整合到你的日常业务中251

第二十章 建立自己的年度收入增长日历257

附录261

后 记267