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目 录2

第一章多元企划法2

第一节多元企划法述要2

一、多元化经营的动因3

二、四种多元企划方式5

三、利润最大化的企划原则6

四、三大特征凸显多元企划的优势7

五、多元企划法对企划人的要求10

第二节因势利导的多元企划法11

一、发散型思维有奇效12

二、发挥自身优势13

三、谋求整体效益16

四、实施多元化战略扩张18

第三节多元企划时代的来临19

一、企业多元化发展的历程19

二、向多元企划时代迈进20

三、实行多元化战略的保障23

四、多元企划的未来展望25

第四节多元企划法创造的奇迹27

一、从“一对火鸡”到“石油大王”27

二、精工赶超欧米茄28

三、耐克赶超阿迪达斯29

四、天天创新的泰森食品30

一、什么是互动34

第二章互动企划法34

第一节互动企划与现代企业发展34

二、互动营销达双赢35

三、互动企划的表现形式38

第二节媒介组合产生互动效应41

一、媒介的互动41

二、互动广告的设计44

三、连续报道互动企划的着眼点46

第三节互动服务企划48

一、服务是经营活动的重要环节48

二、全球性服务企划及其管理50

三、互动服务企划的前景51

第四节顶级企业的互动企划54

一、奔驰公司的互动营销54

二、IBM以互动服务赢得顾客55

三、英特尔的网络营销56

四、从养兔得到的启示57

第三章动态企划法61

第一节东方的智慧61

一、《孙子兵法》与动态企划61

二、《周易》与动态管理63

第二节卓越的创意是动态企划的基础66

一、因时应变的动态企划法66

二、动态企划的四大特征67

三、创意是思维的产物68

四、动态企划衡量创意质量71

第三节动态企划的实际运作72

一、把握市场动向72

二、动态企划的四个步骤74

三、把握要点，争取主动76

四、突发事件的动态处理77

第四节成功的动态企划78

一、万宝路的应变策略78

二、以技术创新应变的东芝公司79

三、联合利华放弃价格战80

四、一种品牌，两种命运81

第四章造势企划法85

第一节了解造势企划85

一、造势企划的三大原理85

二、造势企划应遵循的六项原则87

三、造势企划的市场效应88

四、造势企划的四种模式90

第二节造势企划的有效途径92

一、巧借庆典造势92

二、善用新闻发布会93

三、举办高品位展览会95

四、适时提供赞助97

一、巧妙造势，出奇制胜98

第三节造势企划的高级技巧98

二、三种造势的高级技巧101

三、产生轰动效应的三大要点103

四、造势企划误区的规避103

第四节造势宣传使企业赢得信誉105

一、利用事故造势使波音公司广获盛誉105

二、索尼公司的新闻公布会106

三、“二十世纪最好的公关活动”107

第五章外脑推动型CI企划法110

第一节何为CI110

一、CI的导入111

二、三大支柱指引企划方向113

三、MI、BI与VI114

四、确保CI企划顺利实施117

第二节借助外脑是企业发展的需要121

一、“外脑”的形成121

二、当今“外脑”的三种形式122

三、新时期对“外脑”的要求125

第三节借助“外脑”的实务运作127

一、“外脑”的职责127

二、双向合作的四个层次129

三、合作方式的选择131

四、如何借“外脑”132

一、“天美时”进军台湾135

第四节成功案例135

二、重新站起来的世界名牌136

三、齐美公司的再度崛起137

第六章差异化营销企划法143

第一节营销企划143

一、市场营销与营销企划143

二、消费者行为分析146

三、SWOT分析法149

四、确保营销企划的高效运作151

第二节市场竞争造就差异化营销159

一、营销市场的国际化趋势159

二、卓越的战略规则给营销增色161

三、差异化营销势在必行163

第三节风靡全球的差异化营销企划165

一、丰田汽车的“人无我有”策略165

二、“斯沃琪”的产品差异化策略166

三、“凌志”汽车进军香港167

四、汤姆森公司的差异化促销168

第七章弹性定价企划法173

第一节合理定价是市场的需要173

一、利润最大化是定价的目的173

二、综合分析，合理定价174

三、科学完善的定价程序177

一、定价策略必须具有针对性182

第二节如何使定价更合理182

二、选择合理的定价方法186

第三节弹性定价企划使商品富于竞争力193

一、主动调价抢占先机194

二、被动调价适应市场变化196

三、降价可促进销售197

四、提价必须针对消费者心理198

五、两种特殊的定价方式200

六、国际转移定价201

第四节惊心动魄的价格战203

一、诚实降价造就一代船王203

二、柯达公司的弹性定价法203

三、小小“原子笔”奇货可居204

四、休布雷公司精湛的定价艺术205

五、难以模仿的“U”型定价206

第八章智能化产品企划法208

第一节产品及其要素208

一、优质产品是产品层次的综合体现208

二、多样化的产品市场210

三、精确的产品定位至关重要211

四、产品组合214

第二节智能化产品企划实务216

一、智能化产品及其设计方向216

二、开发智能化产品的策略218

四、技术力是决定智能化程度的关键222

三、产品智能化的构思222

五、智能化产品开发企划的八大步骤224

六、产品上市企划229

第三节成功开发智能化产品的典例230

一、获500万奖金的小创意230

二、EMI公司四年利润增长25倍231

三、爱立信的创新之路231

四、闭路电视机的推广233

第九章全球化品牌企划法237

第一节世界进入品牌时代237

一、品牌述要237

二、以品牌为核心的竞争243

三、品牌是企业全球战略的依托245

第二节全球化品牌企划246

一、顶级企业的品牌定位246

二、全方位的品牌标识企划249

三、全球化品牌企划的实施程序252

四、全球化的品牌推广策略254

五、品牌扩张企划255

六、跨国企业的全球化品牌战略257

七、创造全球化的品牌优势260

第三节向顶级企业的全球化品牌看齐262

一、“三洋”品牌的目标定位262

二、百事可乐对多元化品牌的新认识263

三、“鳄鱼”借助名人效应塑造品牌264

四、福特公司以优质服务提升品牌形象265

第十章？力型网络企划法269

第一节网络媒体的崛起与网络营销269

一、网络媒体与网络经济的诞生269

二、新媒体的七大优势270

三、电子商务带来高时效271

第二节网络企划的重点273

一、网络企划的前期调研273

二、网络广告的三大形式276

三、常用的网络广告技巧278

四、认识网络营销的局限性281

第三节让网络企划更精彩283

一、智力型网络营销283

二、卡迪拉克的互动展室284

三、一切为客户着想285

四、精妙的创意给网络增色287

五、全球化的网络品牌企划289

第四节他山之石291

一、“与戴尔共进早餐”291

二、通用电气的网上“亲情营销”292

三、独具创意的“明白网”294

四、艾菲特的“海上书架”294