图书介绍
卖点 给我一个消费的理由【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】
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- 孙科炎,高垒著 著
- 出版社: 北京:中国电力出版社
- ISBN:9787512334168
- 出版时间:2012
- 标注页数:234页
- 文件大小:11MB
- 文件页数:245页
- 主题词:营销策划-研究
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图书目录
第1章 功能型卖点:营销需要真材实料1
功能强大的产品,本身就是最好的营销2
功能型卖点的关键是要迎合消费者的需求8
功能表述:一句话“困”了红牛, “火”了王老吉13
产品功能抢占先机:爱国者称霸MP5市场18
功能空白:竞争对手的盲点,就是你的商机24
功能专精:核心优势缔造品牌价值30
行业误区与分析:高档自行车为何难以畅销35
第2章 感官型卖点:让客户一眼就记住你41
赢得顾客“芳心”就能创造利润42
产品的外表是最直观的广告48
让你的卖点给客户以最直接的“感官冲击”51
抓不住眼球,说明你劲爆点不够54
让消费者感受到全新的体验58
行业误区与分析:小饭馆如何做大做强62
第3章 情绪型卖点:激发客户的消费冲动69
点燃客户内心的奢望70
让客户“迷”上你的产品75
主动为客户创造“参与感”79
唤醒客户心中的“恐惧感”84
客户的好心情,就是你的商机88
行业误区与分析:怎样打开成人玩具市场92
第4章 利益型卖点:带给客户真正的好处99
物美价廉是永恒的客户需求100
用优质服务为你的产品增值105
从制度上给客户更多的实惠108
给客户一个“最佳解决方案”115
为客户的发展提供一臂之力120
行业误区与分析:保健产业的瓶颈与出路124
第5章 理念型卖点:让客户“信仰”你的价值131
卖产品不如卖概念132
重新构建一种消费理念136
激发消费者对理念的“共鸣”140
让消费者感觉到你的“颠覆性”144
为理念建立完善的“支持系统”148
行业误区与分析:国产手机,路在何方153
第6章 符号型卖点:做某类人的“身份标签”159
商品的符号意义——激发身份认同感160
卖的不是产品,而是一种身份“标签”165
“叛逆”不是行为,而是一种感觉169
为客户提供一种其向往的“身份感”172
让产品成为客户的“社会资本”176
行业误区与分析:如何让“网虫”们自愿走出虚拟世界179
第7章 特色型卖点:独树一帜,不走寻常路185
不能做第一,就力争做“唯一”186
迎合特定的小众消费者群体189
让独树一帜的特色成为你的“专利”192
逆向思考,缺点也可以转化为卖点196
在别人不屑做的领域做出特色199
行业误区与分析:酒类营销的“另类”路线203
第8章 口碑型卖点:让你的声誉成为公众常识209
客户的甜头就是你的口碑210
苦练“内功”,完善你的每一个细节212
借势借力, “分享”对手的口碑216
从竞争对手的“疮疤”上赚口碑219
与时俱进,打造“百年老店”223
行业误区与分析:熟肉制品卖“保鲜”不如卖“安全”229
参考文献233
后记234
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