图书介绍

贸易洽谈技巧【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

杨灿煌编译著
出版社：书泉出版社
ISBN：
出版时间：1989
标注页数：285页
文件大小：7MB
文件页数：296页
主题词：

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图书目录

第1部份　谋求一致1

第1章　建立洽谈气氛3

第2章　开始洽谈阶段17

第3章　洽谈的结构31

第4章　洽谈过程41

第5章「谋求一致」的策略61

第6章　交流73

第7章　洽谈的准备95

结语109

第2部份　皆大欢喜113

第8章　以「皆大欢喜」为方针的贸易洽谈115

第9章　报价127

第10章　磋商139

第11章「皆大欢喜」的谈判策略159

第12章　以战取胜171

结语185

第3部份　炉火纯青189

第13章　洽谈小组191

第14章　不同的洽谈作风201

第15章　不同的文化背景213

第16章　战略决策225

第17章　大型谈判237

第18章　谈判心理学251

第19章　对谈判人员的管理263

第20章　权力、实力和影响275

参考书目285