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第一章 进出口贸易的准备工作1

第一节 寻找客户1

一、通过展览会寻找客户1

二、通过互联网寻找客户2

第二节 资信调查4

一、资信调查的意义4

二、资信调查的方式4

三、资信调查的对象与内容4

四、委托5

第三节 熟知各国的贸易文化6

一、各国的贸易文化差异6

二、与不同国家客户进行业务交往的注意事项9

第四节 理解价格术语12

一、 《Incoterms 2000》的结构及相关名词释义12

二、十三种贸易术语图解16

第二章 进出口商品报价预算17

第一节 出口商品价格构成17

一、出口商品报价依据17

二、出口成本预算18

三、出口运费预算19

四、保险费、佣金和利润预算22

五、出口盈亏预算23

第二节 出口报价与还价预算25

一、出口报价预算25

二、还价预算28

第三节 进口成本预算30

一、进口货物成本的计算公式30

二、进口合同价格30

三、进口国内总费用31

四、货物进口关税的计算31

五、应纳消费税的计算31

六、应纳增值税的计算32

七、进口总成本32

第三章 进出口磋商与合同签订34

第一节 交易磋商34

一、交易磋商是对外贸易的一个重要环节34

二、交易磋商前的准备34

第二节 交易磋商的步骤35

一、建立业务关系35

二、询盘36

三、发盘37

四、还盘38

五、接受40

六、签订书面合同41

第三节 国际贸易合同的形式与内容41

一、国际贸易合同的形式41

二、国际贸易合同的内容42

三、合同签订过程中的注意事项46

第四节 国际贸易合同文本样式46

一、售货合同样本47

二、售货确认书49

第四章 进出口贸易结算方式54

第一节 支付工具和支付方式54

一、支付工具54

二、支付方式55

三、国外汇入汇款56

四、中国银行汇出汇款业务57

五、国际银行结算业务资费标准57

第二节 信用证结算方式58

一、信用证的含义、特点和作用58

二、信用证的当事人59

三、信用证的主要内容59

四、信用证的开立形式59

五、中国银行办理出口信用证业务流程60

六、信用证的种类61

七、信用证实例63

八、分期付款和延期付款67

九、银行保兑68

十、银行保证书68

第三节 信用证的审核和修改69

一、审核信用证69

二、修改信用证71

第五章 组织货源72

第一节 申请出口许可证和原产地证明书72

一、出口许可证的申请和核发72

二、原产地证明书73

第二节 外贸企业出口备货75

一、签订国内购销合同75

二、商品验收入库76

三、加工76

四、包装76

五、整装刷唛76

六、在备货工作中应注意的事项76

第三节 大型生产企业出口备货77

第六章 国际货物运输78

第一节 运输方式的选择78

一、海洋运输78

二、铁路运输78

三、航空运输79

四、公路、内河和邮包运输79

五、集装箱运输79

六、国际多式联运80

第二节 货运代理的选择80

一、选择货代的主要依据80

二、海运代理业务流程81

三、货代杂费81

四、运价谈判技能82

五、积极配合货代的工作82

第三节 运输路线的选择83

一、海洋运输线83

二、航空运输线87

三、陆路运输线87

第四节 运输单据88

一、海运提单88

二、铁路运输单据88

三、航空运单88

四、邮包收据88

五、多式联运单据89

第七章 国际货物运输保险90

第一节 中国保险条款90

一、海洋运输货物保险条款90

二、陆上运输货物保险94

三、航空运输货物保险94

四、邮包保险95

五、中国人民保险公司承保险种一览表95

六、保险期限96

第二节 英国伦敦协会海运货物保险条款96

一、I.C.C.（A）险的责任范围97

二、I.C.C.（B）险的责任范围和除外责任97

三、I.C.C.（C）险的责任范围和除外责任98

第三节 海运进出口货物保险98

一、海运出口货物保险98

二、海运进口货物保险103

第四节 保险单及保险凭证104

一、保险单104

二、保险凭证104

三、联合凭证105

四、预约保险单／总保险单105

五、批单105

第八章 进出口商品的检验106

第一节 进出口商品的检验机构106

一、官方检验机构106

二、独立商检机构107

第二节 进出口商品的报验分类及检验程序108

一、进出口商品的报验分类108

二、进出口商品的检验程序109

第三节 进出口商品检验单证114

一、放行单114

二、商检证书115

第四节 合同中的商品检验条款118

一、商检依据118

二、有关检验权的规定119

三、检验与复验的时间与地点及索赔120

四、订立检验条款应注意的事项120

第九章 进出境报关121

第一节 进出境报关程序121

一、海关注册登记程序121

二、报关程序121

三、一般货物进出境报关122

四、中外合资合作企业货物报关123

五、加工装配、补偿贸易货物报关124

六、保税仓库和保税商品进出境报关125

第二节 进出口报关单的填制126

一、报关单填制规范126

二、进出口报关单填写常见错误136

三、正确填写报关单的一般要求136

第三节 进出口报关的费用计算137

一、监管费用137

二、滞报金137

三、一般进口货物完税价格的审定138

第十章 出口单据缮制139

第一节 出口制单的基本要求139

一、单证一致139

二、单单一致139

三、单货一致140

四、及时缮制单据140

五、出口单据工作程序141

六、单据的自审141

第二节 主要出口单据的填制142

一、汇票142

二、商业发票143

三、装箱单／重量单144

四、海运提单144

五、保险单146

六、商检证书147

七、受益人申明／证明148

八、装运通知副本149

九、产地证149

第三节 外贸出口单证流程151

第十一章 争议的解决155

第一节 违约的原因和补救155

一、违约的原因155

二、违约的救济方法156

三、合同中的索赔规定157

四、争议的解决方法158

第二节 违约索赔的处理159

一、买方的索赔及其处理159

二、对运输、保险和银行方的索赔162

第三节 国际商事仲裁164

一、中国仲裁委员会管辖权的确立164

二、仲裁的程序165

三、仲裁裁决的执行167

第四节 涉外贸易合同纠纷的诉讼168

一、中国法院对涉外贸易合同纠纷的管辖权168

二、我国法院诉讼的程序169

三、涉外民事诉讼中的财产保全170

第十二章 SimTrade简介171

第一节 认识SimTrade171

一、安装SimTrade171

二、登录SimTrade171

三、页面简介171

第二节 指导老师角色177

一、实习账号的管理178

二、环境调整179

第三节 实习计划的安排182

一、学习目标182

二、实习主要内容182

三、实习计划的安排与实施183

模拟角色一 出口商186

一、出口商角色186

二、出口商实习的主要步骤186

三、出口商工作流程187

四、出口商工作流程操作188

模拟角色二 进口商200

一、交易准备阶段202

二、交易磋商阶段203

三、签订合同阶段208

四、履行合同阶段209

模拟角色三 供应商212

一、准备阶段213

二、交易磋商阶段214

三、签订合同阶段215

四、履行合同阶段215

模拟角色四 出口地银行216

一、信用证业务217

二、单证业务217

三、贷款业务217

模拟角色五 进口地银行217

一、信用证业务218

二、单证业务219

三、贷款业务219

附录一 联合国国际货物销售合同公约220

第一部分 适用范围和总则220

第一章 适用范围220

第二章 总则221

第二部分 合同的订立222

第三部分 货物销售224

第一章 总则224

第二章 卖方的义务225

第三章 买方的义务229

第四章 风险移转231

第五章 卖方和买方义务的一般规定232

第四部分 最后条款235

附录二 《2000年国际贸易术语解释通则》240

一、引言240

二、2000年国际贸易术语解释通则250

附录三 跟单托收统一规则第522号282

一、总则和定义282

二、托收的形式和结构283

三、提示的形式284

四、义务和责任285

五、付款286

六、利息、手续费和费用287

七、其他条款288

参考文献289