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第一章 国际市场营销概述1

本章要点及学习要求1

第一节 国际市场营销学的研究对象2

第二节 国际市场营销的发展演变过程11

第三节 当今国际市场的发展变化趋势16

第四节 我国企业开拓国际市场的现实意义24

本章小结28

案例：雀巢公司开发中国市场的途径30

本章要点及学习要求33

第二章 企业进入国际市场的方式33

第一节 出口34

第二节 合同经营38

第三节 对外直接投资52

本章小结60

案例：海尔在跨国公司阵容中追赶62

第三章 国际市场经济与政治环境68

本章要点及学习要求68

第一节 国际市场经济环境69

第二节 国际市场政治环境82

本章小结97

案例：惠尔普公司对亚洲、欧洲的市场分析98

第四章 国际市场文化与法律环境103

本章要点及学习要求103

第一节 国际市场文化环境104

第二节 国际市场法律环境118

本章小结134

案例：以色列、韩国商贸礼俗点滴136

第五章 国际市场营销调研140

本章要点及学习要求140

第一节 国际市场营销调研的内容141

第二节 国际市场营销信息的搜集152

第三节 国际市场营销信息系统161

本章小结164

案例：丰田公司攻占美国市场166

第六章 国际市场营销战略170

本章要点及学习要求170

第一节 企业开发国际市场的动机分析170

第二节 国际市场环境评价175

第三节 制定国际投资组合计划179

第四节 国际市场营销战略的实施187

本章小结195

案例：伊莱克斯如何开拓中国市场196

第七章 国际市场产品策略199

本章要点及学习要求199

第一节 国际产品生命周期理论200

第二节 国际市场产品进入策略207

第三节 国际市场产品品牌与包装策略216

本章小结225

案例：宝洁公司怎样在中国做品牌227

本章要点及学习要求231

第八章 国际市场价格策略231

第一节 国际市场价格的形成232

第二节 国际市场的定价方法238

第三节 国际市场的定价策略247

本章小结255

案例：康普拓公司的定价策略257

第九章 国际市场销售渠道策略262

本章要点及学习要求262

第一节 国际市场销售渠道设计263

第二节 国际中间商268

第三节 国际销售渠道管理279

第四节 国际市场营销的实体分配284

本章小结292

案例：台湾大荣集团在内地建立物流公司293

第十章 国际市场促销策略296

本章要点及学习要求296

第一节 国际促销信息沟通297

第二节 国际广告促销策略298

第三节 国际人员推销策略309

第四节 国际营业推广策略316

第五节 国际公共关系策略319

本章小结325

案例：宝洁公司在中国市场的促销战役326

第十一章 国际市场营销管理331

本章要点及学习要求331

第一节 国际市场营销组织331

第二节 国际市场营销计划346

第三节 国际市场营销控制347

本章小结353

案例：ABB公司的组织结构354

参考文献357