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第一单元 素质积累——打造创业的核心竞争力1

单元导语1

第一章 “开机”——激发创业梦想2

第一节 创业时代的到来2

第二节 创业的基础知识7

第三节 创业是当代青年一代的新选择12

第二章 “自检”——挖掘创业基因17

第一节 创业前的自我认知与评估17

第二节 创业前的创业环境认知26

第三节 开展创业素质的拓展训练35

第三章 “存储”—夯实创业底气39

第一节 优化知识结构39

第二节 提高创业能力42

第三节 培养创业者素质47

第四章 “升级”——锻造创业灵魂53

第一节 创新的概念53

第二节 创造性思维58

第三节 创新技法及应用62

第二单元 模式选择——打造创业的资源整合力69

单元导语69

第五章 “天时”——识别创业机会70

第一节 机会、创意与创业机会70

第二节 机会识别75

第三节 评价创业机会81

第六章 “地利”——整合融资渠道86

第一节 创业计划书概述86

第二节 创业计划书的编制89

第三节 创业融资渠道92

第七章 “人和”——创业团队的组建96

第一节 团队的组建96

第二节 团队的激励100

第三节 创业团队的管理105

第八章 “文韬”——创立商业模式112

第一节 商业模式概述112

第二节 商业模式的发展与分类117

第九章 “武略”——注册经营实体126

第一节 经营实体127

第二节 注册经营实体的流程133

第三单元 顾客创造——打造创业的销售执行力139

单元导语139

第十章 “搭台”——打造销售团队140

第一节 组建销售部门141

第二节 打造优秀销售团队143

第十一章 “导演”——优秀销售经理151

第一节 销售经理的职责151

第二节 销售经理的角色154

第三节 销售目标管理156

第四节 销售绩效与报酬管理159

第十二章 “演员”——打造优秀销售队伍166

第一节 成功销售人员的基本特征166

第二节 销售人员招聘与培训169

第十三章 “演技”——提升销售技能175

第一节 平衡销售与购买心态的技能175

第二节 与顾客建立联系的技巧178

第三节 控制销售过程的技巧184

第四节 提供优质服务190

第四单元 内涵建设——打造创业的持续发展力199

单元导语199

第十四章 “强身”——夯实管理根基200

第一节 管理内涵200

第二节 初创企业管理的计划职能203

第三节 初创企业管理的组织职能204

第四节 初创企业管理的领导与控制职能211

第十五章 “健体”——市场营销管理216

第一节 让渡顾客价值216

第二节 目标市场突破219

第三节 市场营销策略224

第十六章 “防身”——规避创业风险232

第一节 风险与创业风险232

第二节 创业风险识别240

第三节 创业风险的应对与管理243

第十七章 “修心”——打造企业文化248

第一节 创业企业文化的内涵与功能248

第二节 创业企业文化建设的主要内容254

第三节 创业企业文化建设的主要途径257

参考文献261

后记264