图书介绍

感悟赢销【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

林海川著著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：7111129156
出版时间：2003
标注页数：192页
文件大小：7MB
文件页数：200页
主题词：市场营销学

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图书目录

销售篇3

你跑保险还好吗3

激情加智慧——与寿险共舞5

从行销效用到行销梦想13

销售=科学+艺术16

走过“黄金”四步18

从顾客是上帝说起20

两阶段行销的分水岭22

逆向思维话面谈25

让拒绝软着陆28

寻找促成之“药”30

抓住促成的机缘33

追促信——最后的杀手锏36

给售后服务把脉38

众说纷纭话理财41

开拓篇47

市场开拓——100种方法和两种人47

不虚此行寿险路48

富于创意的介绍51

经营客户“心”主张54

婚姻保险56

新电池心电池58

不买会死吗60

借口行销63

突破销售的保险论文65

突破电话约访的瓶颈67

你会自投“险”网吗70

保险：爱与责任的分期付款73

信函：架起沟通的桥梁76

文化展业：离我们还有多远83

跟个性化较劲87

边缘定理：就是一点点90

经营篇97

寿险经营的根本命脉97

阶段经营的角色扮演100

主管怎样“牛”起来103

到底谁带谁105

精致早会的四性论107

早会：管理之源109

“青藏高原”的“四转”法则113

换一只眼睛看增员116

从增员模式看寿险营销119

寿险营销是女人的事业122

疯狂扩张组织路124

寿险激励之我见127

走出中国保险业的误区130

打造营销团队的核心竞争力132

培训篇139

点石成金话培训139

抓住经营的灵魂141

扼住培训的“咽喉”143

走出培训的误区145

起跑线上147

三派讲师华山论剑150

快乐培训·快乐学习152

从分苹果说营销培训155

谁能在萧条中生存159

“什锦”篇165

从市场如战场说起165

西装革履——落伍了166

保险人生存寓言168

谁能跑到底170

寿险营销的最高境界172

保险营销：爱也是你，恨也是你175

从“心”开始178

感悟是纸181

感恩184

迈向百万圆桌之路——我们和成功一起跳舞(代跋)188