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第1章　导论1

1.1　研究背景1

1.1.1 中国农村正规的风险管理机制供给严重不足1

1.1.2　中国农村人身保险市场开发意义重大3

1.1.3　中国农村人身保险市场潜力巨大3

1.1.4　我国农村人身保险市场现状不容乐观4

1.2　国内外研究动态综述6

1.2.1　国外研究动态6

1.2.2　国内研究动态8

1.3　研究的目的和意义13

1.3.1　研究的目的13

1.3.2　研究的意义14

1.4　本书研究思路和方法15

1.5　研究内容17

1.6　本书创新之处18

第2章　农村人身保险的基础理论20

2.1 人身风险20

2.1.1　生命风险21

2.1.2　健康风险21

2.1.3　可保人身危险23

2.2　人身保险25

2.2.1　人身保险的内涵25

2.2.2　人身保险的分类27

2.2.3　人身保险的原理28

2.2.4　人身保险的基本原则30

2.3　保险市场33

2.3.1　保险商品34

2.3.2　保险市场的供给方36

2.3.3　保险市场的需求方36

2.3.4　保险市场的中介方37

2.3.5　保险市场的特征37

2.3.6　保险市场的模式38

2.4　农村人身保险市场41

2.4.1　农村人身保险市场的界定41

2.4.2　影响农村人身保险供给和需求的因素43

2.5　农村人身保险营销44

2.5.1　保险营销的定义45

2.5.2　保险营销的特征46

2.5.3　保险营销管理程序48

2.5.4　保险营销策略50

2.6 中国农村人身保险市场开发的重要性56

2.6.1 中国农村人身保险市场开发的宏观作用分析57

2.6.2 中国农村人身保险市场开发的中观作用分析69

2.6.3　开发中国农村人身保险市场的微观作用分析72

第3章 中国农村人身保险市场的现状及困境76

3.1 中国农村人身保险市场现状76

3.1.1 中国农村人身保险市场发展概况及特点76

3.1.2　保险人现状83

3.1.3　投保人现状84

3.1.4　保险代理人现状89

3.1.5　保险市场竞争与产品现状90

3.2 中国农村人身保险市场的困境92

3.2.1　不重视对农村人身保险市场的开发93

3.2.2　人身保险产品不适合农民的需求93

3.2.3　保险产品价格超出多数农民的购买能力94

3.2.4　营销体系建设发展滞后94

3.2.5　缺乏系统的促销策略95

3.3 中国农村人身保险市场发展潜力分析95

3.3.1　农民直面各类人身风险的冲击98

3.3.2　农村生产力的发展是开发保险市场的物质条件113

3.3.3　农村商品经济是开发保险市场的经济条件116

3.3.4　人身保险精算的成就是开发保险市场的技术条件118

3.3.5 法律、法规的完善是开发保险市场的法律条件119

3.3.6　国家“三农”政策是开发保险市场的制度条件120

3.3.7　农村人身保险市场发展潜力预测122

第4章　中国农村人身保险市场供求分析126

4.1 中国农村人身保险市场需求分析126

4.1.1　农民的有效保险需求分析127

4.1.2　农民对保险产品的购买能力分析134

4.1.3　农民对保险的欲望分析140

4.2 非正式的保险制度环境是制约中国农村人身保险市场发展的主要因素144

4.2.1　理论分析144

4.2.2　保险市场运行的非正式制度环境145

4.2.3　我国农村保险市场运行的非正式制度环境及其局限性148

4.3 中国农村人身保险市场的供给分析152

4.3.1　农村人身保险市场的供给现状152

4.3.2　农村人身保险市场有效供给不足的成因分析159

第5章 中国农村人身保险市场的开发策略167

5.1　市场细分及目标市场选择167

5.1.1　市场细分168

5.1.2　目标市场选择169

5.2　产品策略173

5.2.1　产品开发策略173

5.2.2　产品组合策略177

5.2.3　设计针对农民需求的保险条款178

5.3　价格策略179

5.3.1　产品定价179

5.3.2　优惠价策略180

5.4　渠道策略181

5.4.1　农民对购买方式的偏好181

5.4.2　对保险业务员的评价182

5.4.3　间接营销渠道策略182

5.5　促销策略183

5.5.1　广告促销策略183

5.5.2　公共关系促销策略184

第6章 中国农村人身保险市场开发的配套条件185

6.1　税收政策186

6.1.1　税收政策对人身保险的影响187

6.1.2　我国保险税收政策的现状及问题189

6.1.3　建立完善的中国农村人身保险税收制度196

6.2　金融管理政策199

6.2.1　我国保险投资收益状况分析200

6.2.2　造成我国保险投资低收益率的原因201

6.2.3　提高中国农村人身保险投资收益率的建议205

6.2.4　获得营业外收入206

6.3　产业政策的选择207

6.3.1　产业组织政策的选择208

6.3.2　其他产业政策的选择212

6.4　社会保障政策213

6.4.1　社会保险与商业保险的关系213

6.4.2　社会保险制度改革为人身保险的发展提供空间214

6.5　收入分配政策216

结束语218

参考文献220

致谢230