图书介绍

企业一线销售人员授权与销售绩效关系研究【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

裴一蕾主编著
出版社：北京：中国经济出版社
ISBN：9787513603379
出版时间：2012
标注页数：235页
文件大小：34MB
文件页数：252页
主题词：企业管理：销售管理－研究

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图书目录

第一章绪论2

第一节研究背景和意义2

第二节研究目的和内容7

第三节研究方法和技术路线9

第二章文献综述14

第一节授权研究文献回顾14

第二节一线销售人员销售绩效研究文献回顾25

第三节一线销售人员授权与销售绩效关系研究现状30

第四节本章小结31

第三章关系假设及结构模型34

第一节一线销售人员授权与销售绩效关系框架构造34

第二节一线销售人员授权与销售绩效关系假设48

第三节一线销售人员授权与销售绩效关系的探测性研究63

第四节本章小结69

第四章研究方法设计72

第一节量表设计72

第二节问卷设计84

第三节样本设计87

第四节分析方法设计90

第五节本章小结97

第五章数据分析与解释100

第一节研究量表检验100

第二节研究变量的描述性分析118

第三节研究假设检验128

第四节统计特征变量对研究变量的影响150

第五节本章小结176

第六章研究结论与展望184

第一节研究结论184

第二节研究限制与研究展望203