图书介绍

药品市场营销技术【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

严振主编著
出版社：北京：化学工业出版社
ISBN：9787122058355
出版时间：2009
标注页数：312页
文件大小：143MB
文件页数：324页
主题词：药品－市场营销学－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

药品市场营销综述2

【基本技术点】2

【案例导入】2

单元一市场营销基础知识2

一、市场营销核心概念2

二、市场营销观念7

三、市场营销与药品市场营销11

【小结】17

【小测验】18

【基本技术点】18

【案例导入】18

单元二药品市场概述19

一、药品市场特点19

二、药品市场的现状20

【小结】23

【小测验】23

【基本技术点】23

【案例导入】24

单元三市场营销的新进展24

一、整合营销24

二、事件营销27

三、关系营销27

四、绿色营销29

五、网络营销30

六、DTC与DFC营销32

【小结】35

【小测验】35

【基本技术点】36

【案例导入】36

单元四药品市场营销管理过程37

一、药品市场营销组织37

二、市场营销管理42

三、药品市场营销管理内容43

【小结】53

【小测验】53

【知识结构图】54

【实训课题】54

实训1：市场营销观念辨别54

实训2：营销管理重要性认识55

项目一药品市场调研技术58

项目1.1撰写药品市场调研方案58

项目1.2药品市场调查前的准备70

项目1.3实施调查80

项目1.4调查资料的整理与分析86

项目1.5撰写市场调查报告93

【项目结构图】104

【实训课题】105

实训1：OTC终端调查105

实训2：药品市场竞争情况调查106

实训3：医院进药流程及其内部影响因素调研107

实训4：我国感冒药市场营销环境调查108

项目二药品市场开发技术112

项目2.1药品市场环境分析112

项目2.2药品市场需求分析与预测129

项目2.3药品市场细分155

项目2.4目标市场选择165

项目2.5药品市场定位178

【项目结构图】202

【实训课题】203

实训1：医院市场开发203

实训2：OTC终端市场开发204

实训3：销售预测207

项目三药品市场渠道设计技术210

项目3.1制订渠道设计方案210

项目3.2渠道成员选择223

项目3.3渠道管理方案设计229

【项目结构图】237

【实训课题】237

实训1：羚羊感冒药分销渠道设计237

实训2：药品招商238

项目四药品市场促销技术240

项目4.1药品促销方案设计240

项目4.2消费者的营业推广254

项目4.3药品营销公共关系261

【项目结构图】280

【实训课题】280

实训1：促销活动计划的制订280

实训2：公关策划282

实训3：公关危机处理283

附录284

附录一《药品市场营销技术》课程标准284

附录二《药品市场营销技术》课程评估手册288

参考文献312