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理论篇1

第一章 导论1

第一节 房地产市场概述1

第二节 房地产市场营销学的产生与发展3

第三节 房地产市场营销学的主要内容与学习方法6

第四节 房地产市场营销环境分析8

思考题16

第二章 房地产市场调查17

第一节 房地产市场调查基础知识17

第二节 房地产市场营销调查的程序19

第三节 房地产市场营销调查的方法27

思考题28

第三章 房地产市场预测29

第一节 房地产市场预测基础29

第二节 房地产市场预测的程序31

第三节 房地产市场预测的方法32

思考题41

第四章 房地产项目定位42

第一节 房地产项目定位的基础42

第二节 房地产项目定位的基本方法43

思考题51

第五章 房地产营销战略52

第一节 房地产营销增长战略52

第二节 房地产营销竞争战略54

第三节 市场定位与营销组合决策57

思考题58

第六章 房地产项目经营策略59

第一节 产品策略59

第二节 价格策略66

第三节 广告策略77

思考题81

第七章 房地产商品销售82

第一节 销售准备82

第二节 销售实施与管理88

思考题90

第八章 房地产经纪机构及经纪业务91

第一节 房地产经纪的基础知识91

第二节 房地产经纪的作用93

第三节 房地产经纪活动的经营模式95

第四节 房地产经纪人的素质98

思考题99

实务篇100

第九章 房地产项目市场调查研究100

第一节 宏观市场研究100

第二节 微观市场调查101

第三节 市场调查资料准备108

第四节 市场调查研究案例110

第十章 房地产项目市场定位130

第一节 房地产项目定位概述130

第二节 方案论证及竞争策略131

第三节 项目定位策划案例131

第十一章 房地产项目销售策划149

第一节 开盘准备及销售管理149

第二节 销售策划与总体部署151

第三节 项目销售策划案例152

第十二章 房地产市场专题研究166

专题一 住宅设计的演变趋势166

专题二 二手楼市场的运作效率169

专题三 深圳典型住宅对房地产市场的影响170

专题四 住宅产品的演变180

参考文献182