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第一章　绪论1

第一节　市场、市场营销的含义1

第二节　市场营销观念的演变4

第三节　市场营销学与中药市场营销学7

第二章　中药市场营销环境9

第一节　中药市场营销环境概述9

第二节　中药市场营销的微观环境11

第三节　中药市场营销的宏观环境13

第四节　中药市场营销环境变化的对策17

第三章　中药材和饮片市场19

第一节　中药材和饮片市场的特点19

第二节　中药材和饮片市场的组织购买行为20

第三节　影响中药材和饮片市场的基本因素23

第四章　中成药与中药保健品市场27

第一节　中成药与中药保健品市场的特点27

第二节　影响中成药与中药保健品市场的基本因素29

第三节　中成药与中药保健品购买者行为32

第一节　中药企业战略规划35

第五章　中药市场营销战略35

第二节　中药市场营销战略计划41

第六章　中药市场细分、目标市场选择和市场定位45

第一节　中药市场细分的意义45

第二节　中药市场细分的依据和条件46

第三节　选择目标市场和市场定位50

第七章　中药市场调研55

第一节　中药市场调研的概念和作用55

第二节　中药市场信息系统57

第三节　中药市场营销调研的程序58

第四节　中药市场营销的调研方法60

第八章　中药市场预测63

第一节　中药市场预测的含义和程序63

第二节　中药市场预测的种类和内容66

第三节　中药市场的预测方法68

第九章　中药产品决策73

第一节　中药产品的含义和产品分类73

第二节　中药产品组合决策75

第三节　中药产品品牌决策76

第四节　中药产品包装决策79

第五节　中药产品生命周期82

第一节　开发新中药产品的必要性86

第十章　中药新产品开发86

第二节　中药新产品开发的风险和条件88

第三节　中药新产品开发的过程91

第十一章　中药产品定价策略96

第一节　影响定价的主要因素96

第二节　定价的主要方法99

第三节　产品定价策略101

第四节　价格调整策略102

第一节　中药市场渠道的概念和类型104

第十二章　中药市场渠道策略104

第二节　中药市场分销渠道的设计和管理106

第三节　中药产品的实体分配108

第四节　中药批发与零售112

第十三章　中药市场促销策略116

第一节　促销与沟通组合策略116

第二节　人员推销策略118

第三节　广告策略126

第一节　中药企业形象的含义及其影响因素131

第十四章　中药企业形象策略131

第二节　企业形象的特点133

第三节　公共关系的策略136

第四节　中药企业形象的运作139

第十五章　中药国际市场营销策略148

第一节　中药国际市场营销的特点和重要性148

第二节　中药国际市场营销环境分析150

第三节　中药国际市场营销方式155

第四节　中药国际市场营销策略的运用156

第一节　竞争者分析和企业竞争性定位161

第十六章　中药企业竞争营销策略161

第二节　中药市场主导者策略165

第三节　中药市场挑战者策略167

第四节　中药市场跟随者策略168

第五节　中药市场补缺者策略169

第十七章　中药市场营销的组织与控制170

第一节　中药市场营销部门的组织170

第二节　中药市场营销的实施172

第三节　中药市场营销的控制175