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目录1

第一章 了解市场，熟悉市场1

第一节 市场的作用和分类2

一 市场的主要功能2

二 市场的分类4

第二节 市场细分化7

一 市场细分化7

三 顾客市场细分化8

二 区域市场细分化8

四 生产资料市场细分化9

第三节 充分利用技术市场10

一 小型企业、个体工商户利用技术市场的迫切性10

二 目前我国技术市场的现状11

三 我国技术市场若干具体政策14

第二章 选准经营领域27

第一节 选准经营领域是生产经营者的着眼点27

一 选准经营领域的重要性27

二 如何选准经营领域28

第二节 市场调查29

一 商品（劳务）生产调查30

二 消费者调查33

三 市场容量调查38

四 对竞争对手调查41

五 价格调查43

六 销售渠道和促销调查43

第三节 社会环境调查46

一 政治和法律46

二 经济形势47

三 技术进步49

四 社会文化50

第四节 市场调查的方法51

一 市场调查的步骤51

二 市场调查的方法54

第五节 可行性研究65

一 可行性研究的意义和作用66

二 可行性研究的主要内容68

三 可行性研究的步骤和方法70

第一节 立足于“三个面向”74

第三章 经营领域举例74

一 我们正处在新技术革命的继往开来的新时期75

二 新技术革命对商品生产的影响76

三 新技术革命对商品消费的影响81

四 我们应当迎着新技术革命的潮流挺进85

第二节 吃——长足前进的产业86

一 食品需求发展的趋势87

二 儿童食品的开发90

三 罐头食品、饮料、矿泉水的开发91

四 食品包装和食品添加剂的开发93

五 国家鼓励发展食品工业的新政策93

第三节 穿——多彩多姿的行业94

一 服装行业发展的新特点95

二 儿童服装有待进一步开发97

三 针棉织品发展趋向99

四 毛纺产品的发展趋势100

五 国家对服装行业实施10项政策101

六 鞋帽应力求舒适、轻便、优雅102

一 从相册、厨房看“用”的变化，从农民消费看用的变化104

第四节 用——急剧变化着的领域104

二 家电工业发展的方向106

三 自行车市场展望108

四 家具产业的发展动向110

五 我国传统的出口产品—地毯、陶瓷112

六 日用工业品开发举例113

七 孩子的用具——玩具116

第五节 住——及其有关产业的发展117

一 我国住宅建筑发展的前景117

二 新型建材的发展及需求的增加118

三 节能省土开发砖瓦行业122

四 住宅装饰业的崛起124

五 农民建筑队进城125

第六节 原材料的深加工利用举例126

一 玉米的深加工127

二 粮食转化的加工技术131

三 小麦胚芽的开发利用133

四 蛋白饲料开发135

五 海带的开发和褐藻胶的利用137

六 原料深加工致富举例138

一 垃圾工业140

第七节 综合利用和开发代用品举例140

二 开发代用原材料149

第八节 其他产业的开发152

一 矿业资源152

二 能源155

三 机械161

四 电子163

五 化工164

一 支不可忽视的力量167

一 集体、个体经济已成为我国出口创汇167

第九节 出口创汇167

二 集体、个体经济要不断开拓出口创汇的新途径173

第十节 社会化服务领域举例179

一 旅游业的发展180

二 交通运输183

三 科技咨询、信息服务185

四 医疗卫生186

五 文化教育187

一 经营决策的意义189

第一节 经营决策和经营计划189

第四章 经营决策189

二 经营目标190

三 经营方针、政策和制度192

四 经营计划193

第二节 产品—市场决策197

一 产品—市场分析197

二 产品—市场决策204

三 产品—市场的发展战略205

一 新产品及其特征207

第三节 新产品开发决策207

二 新产品开发决策209

三 新产品开发评审213

四 新产品开发管理215

第四节 联合经营决策220

一 联合经营220

二 联合经营的原则220

三 联合经营的可行性研究221

四 联合经营类型和联合经营决策223

一 工商登记的实质226

第一节 工商登记的必要性226

第五章 工商登记226

二 工商登记的作用228

第二节 企业登记229

一 工商企业登记的条件和内容229

二 工商企业登记235

第三节 个体工商户工商登记241

一 个体工商户必备的经营要素241

二 国家对个体工商户支持的有关规定245

三 个体工商户登记249

第四节 某些行业工商登记的专门规定252

一 为了保障人民生命财产安全而对生产经营的专门规定253

二 有关药厂、农药厂、兽药厂和食品生产经营方面的规定255

三 为了加强国民经济综合平衡，对某些生产经营项目的专门规定256

四 为了计量器具标准化，对生产经营的规定258

五 对建筑企业的规定259

六 对交通运输业的规定259

七 经营进出口业务的规定259

八 经营文化企事业的规定260

一 工商登记管理261

第五节 工商行政管理机关对企业和个体工商户的监督管理261

九 旅店、刻字、信托寄卖等行业的规定261

二 市场管理262

三 广告管理267

四 商标管理271

第六章 银行往来274

第一节 银行往来基础知识274

一 银行分类及其职能274

二 开立银行帐户278

第二节 银行结算283

一 现金管理284

二 工资基金的管理287

三 办理银行现金存、取的手续288

四 转帐结算的原则、纪律及扣款顺序的规定290

五 转帐结算的种类292

六 异地结算方式294

七 同城转帐结算的办理323

八 结算业务收费的管理329

第三节 银行贷款332

一 银行贷款的基本原则332

二 申办银行贷款的基本条件333

三 集体企业和乡镇企业银行贷款的种类334

四 个体工商户贷款335

五 银行贷款管理337

第四节 银行存、贷款利息的计算339

一 计算利息的一般规定339

二 计算利息的方法342

第五节 银行会计凭证、银行往来帐及银行对帐344

一 编制和使用银行会计凭证的要求344

二 银行往来帐及对帐方法345

一 物资供应方式349

第七章 购销实务349

第一节 物资供应业务349

二 具体供应方式350

第二节 采购业务352

一 采购渠道353

二 采购业务的组织过程354

三 采购方式363

四 采购凭证368

五 采购技术及采购人员的职责369

一 企业销售工作的重要性372

第三节 销售实务372

二 销售渠道373

三 销售业务的组织过程376

第四节 个体工商户购销须知383

一 必须在批准的经营范围内从事购销业务活动383

二 个体工商户必须严格遵守国家价格政策387

三 个体工商户在购销业务中的职业道德389

第五节 购销人员的素质391

一 思想修养的要求391

二 知识修养和业务能力的要求392

第六节 购销活动中经济欺骗行为的识别与防止394

一 紧俏货源——利润的诱惑394

二 不按购销程序办事，转嫁经济损失396

三 不审查对方的履约能力及经营合法性396

四 利用第三者银行帐户套取资金398

五 委托代办、代理的法律原则398

六 无效经济合同与无效购销行为399

七 经常遇到的课题：“我有保证”400

八 看货人的责任401

一 经济合同及其特征402

第一节 什么是经济合同402

第八章 经济合同402

二 经济合同的形式及内容405

第二节 经济合同的订立408

一 签订经济合同的程序408

二 经济合同的代理人和代理权409

三 经济合同的担保和公证410

第三节 经济合同的履行、变更和解除412

一 经济合同履行的原则412

二 违反经济合同的法律责任413

四 经济合同的变更、解除和终止417

三 违反经济合同的免责条件417

第四节 无效经济合同419

一 什么是无效经济合同419

二 无效经济合同的确认和处理421

第五节 主要经济合同的内容及违约责任422

一 建设工程承包合同422

二 购销合同424

三 加工承揽合同426

四 货物运输合同428

五 仓储保管合同431

六 借款合同432

七 财产保险合同433

第六节 经济合同纠纷的处理及对经济合同的监督435

一 经济合同纠纷处理的方式435

二 经济合同纠纷仲裁原则436

三 对经济合同的监督437

第九章 财务会计核算439

第一节 财务会计基础知识439

一 会计概述439

二 会计科目和会计帐户443

三 会计凭证和会计帐簿446

四 复式记帐455

五 会计核算形式458

六 会计工作组织461

七 会计档案469

第二节 集体企业和乡镇企业财务会计核算471

一 会计科目的设置472

二 货币资金的管理与核算480

三 工资的管理与核算484

四 固定资产的管理与核算491

五 材料的管理与核算504

六 成本费用的核算515

七 在产品、产成品的管理与核算529

八 销售和利润的管理与核算533

九 资金来源的核算550

十 会计报表577

第三节 个体工商户财务会计核算623

一 会计科目的设置和使用623

二 帐簿设置与管理630

三 固定资产的核算633

四 流动资金的管理与核算637

五 成本费用的核算644

六 利润和利润分配的核算650

第十章 纳税须知653

第一节 税收常识653

一 什么是税收653

二 纳税人必知的税收名词654

第二节 怎样缴税659

一 纳税登记659

二 纳税鉴定660

三 纳税申报661

四 税款征收662

五 帐户、票证管理663

六 税务检查664

七 违章、违法处理665

第三节 集体企业和个体工商户应缴的税种及其计算667

一 产品税667

二 增值税672

三 营业税676

四 集体企业所得税682

五 个体工商户所得税685

六 其他主要税种686

第十一章 企业管理690

第一节 经营管理制度690

一 厂长负责制690

二 计划管理制度694

三 经济合同制度697

四 生产技术经济责任制698

五 经济核算制699

六 民主管理制700

七 思想政治工作制702

第二节 企业管理的基础工作704

一 原始记录704

二 制定定额705

三 计量708

四 标准化710

五 计价712

一 生产过程组织713

第三节 生产管理713

二 日常生产管理720

三 劳动管理722

四 物资管理725

第四节 技术管理731

一 技术管理的主要任务和内容731

二 工艺管理732

三 企业技术改造735

四 设备管理738

五 质量管理742

一 成本管理749

第五节 经济管理749

二 财务管理757

三 经济核算764

第十二章 股份制、承包制、租赁制772

第一节 股份制772

一 股份制企业的特点及其作用772

二 股份制的主要形式775

三 实行股份制企业的步骤与方法778

第二节 承包经营781

四 实行股份制企业应注意的几个问题781

一 承包经营责任制的意义和作用782

二 承包经营责任制的形式785

三 实行承包经营责任制的步骤789

四 推行承包经营责任制要注意的问题795

第三节 租赁经营797

一 租赁制的意义和适应范围798

二 租赁经营的步骤和方法801

三 确定租赁经营租金的几种方法804

四 几种租赁形式的介绍和比较805

五 租赁合同的内容808