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第一章 要推销产品，先收买顾客3

布里特定理：不要在黑暗中向心爱的姑娘打飞眼3

目标市场：一切为了有的放矢6

等级营销：广告不是为了所有人9

拉图尔定律：好名字里有好运气11

伯内特定理：头脑比什么都重要13

华纳梅克浪费率：硬币到底会出现哪一面15

户外广告：苍蝇拍也可以秒杀高手17

4A：广告人也是有组织的人19

AIDA：广告里的潜规律21

商标：熟识促进购买23

悬念广告：真相在明天25

移情效应：房顶上的那只乌鸦到底顺不顺眼28

名人效应：永远跟着老大走30

广告创意：意料之外，情理之中32

纳什均衡理论：棒棒糖应该递给自己还是对手34

250定律：每位顾客身后，都站着250人的亲友团36

赫斯定律：说的太多不如不说38

弗里德曼定律：需要与需要互相满足时，买卖即可达成40

贝勃定律：前期刺激越强，后期反应越迟钝42

边际效应：目的可以变换着方式说44

第二章 解决受众就解决了一切49

认知反应模式：已知的决定未知的49

记忆反应模式：回忆支配消费51

冲动购买：总在意料之外53

情感反应模式：问世间情为何物55

目标受众：应该让什么人知道57

广告分销：分门别类的秘密59

鱼缸理论：最本质的需求才是根本61

涟漪效应：圆圈里有无穷大63

猴子-大象法则：所有的强弱都是相对的65

达维多定律：卖苹果时必须挑出苦黄瓜67

哈默定律：天下没有坏买卖69

超限效应：沉默是金，倾听是银71

情绪转移定律：接近你，感染你73

戈森法则：第几个烧饼能吃饱75

卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己77

吉德林法则：难题示人，这已经是在解决了79

阿什法则：承认问题是解决问题的第一步82

第三章 潜意识里的小秘密87

巴纳姆效应：谁也不是你的镜子87

投射效应：你看见的就是你内心深处的90

从众心理：向东走，向西走93

自来水哲学：价格里暗藏玄机96

霍桑效应：抱怨里的商业机会98

杰亨利法则：坦率的力量101

广告共鸣：谁说出了你的心声103

蓝柏格定理：把压力放进冰箱106

威尔逊法则：做什么比说什么更重要108

鸟笼逻辑：惯性思维里的死胡同111

晕轮效应：一叶蔽目何以见泰山114

皮格马利翁效应：被权威者牵着鼻子走117

路径依赖：习惯的决定未知的119

韦奇定理：谎言说百遍就是真理122

阿伦森效应：朝三暮四的智慧124

马斯洛理论：层次决定需求126

鲦鱼效应：意见领袖带领下的盲从129

第四章 营销，广告活动的基础133

凡勃伦效应：一分价钱一分货？133

100-1=0定律：顾客才是唯一136

冰淇淋哲学：冬天的逆境，是为了夏天的竞争139

二八定律：利润掌握在少数人手里142

舆论领袖：我们到底听谁的145

沉默的螺旋：为什么沉默过后是一边倒148

视觉元素：点、线、面的完美结合150

口号：一叶落而知天下秋153

特效：技术改变生活156

形象移植：从你的心里到我的心里159

广告定位：独特的销售主张162

顾客终身价值：时间是最好的试金石165

知识沟：信息决定一切167

第五章 创意，为广告拔一个高度171

大创意：为广告注入活力171

创意金字塔：层次决定弹无虚发174

广告文案：一切活动的根源177

孕妇效应：众里寻它千百度179

长尾效应：最大财富孕育自最小销售181

市场细分：谁才是你的那片树叶183

整合营销传播：取你之长补我之短185

广告环境：机会就是机遇187

参照人群：你心里的自我投影189

潜在客户：你说的恰巧是我想要的191

产品生命周期：如花般绚丽的生命193

广告表现手法：柔能克刚，刚柔并济196

4P到4C：搞定消费者，就搞定一切199