可口可乐法则 世界饮料航母的30个成功秘诀【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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产品策略篇1

法则一 必须有自己独特的东西2

附：大象也惧怕老鼠 “小灵通”让巨头胆颤5

法则二 为竞争者设置进入门槛8

附：中国企业如何避免价格战?11

法则三 确保人人买得起你的产品15

附：国美相扑家电零售联盟：61亿对决150亿17

营销策略篇23

法则四 确保你的产品唾手可得24

附：健力宝第五季——神龙见“首”不见“尾”29

法则五 创造一个谜团32

附：脑白金用神秘的外衣成功营销36

法则六 使他们年轻起来42

附：“万燕”栽树，后人乘凉——中小企业如何捕捉市场机会46

法则七 欢迎劲敌50

附：给非常可乐提个醒57

法则八 随机应变58

附：从“王麻子”之死看老字号创新64

法则九 善用法律68

附：花旗给中国银行上的一堂课73

法则十 明智地营销你的产品77

附：中国失败广告的七宗罪(之一)83

法则十一 引起人类的普遍欲望87

附：中国失败广告的七宗罪(之二)93

法则十二 聪明地利用名人效应——但需谨慎96

附：中国失败广告的七宗罪(之三)100

法则十三 不要使用防御性反面广告102

附：明显针对竞争对手，健力宝新广告惹争议105

法则十四 任何宣传皆是好宣传108

附：没事找事——“英雄”派营销剑法5招封喉109

品牌策略篇113

法则十五 宣传一种形象，而非产品114

附一：面对WTO中国的出路在哪里？117

附二：著名失败企业反思之一121

法则十六 追求月晕效应123

附一：没有“月晕”罩着，你能走多远127

附三：“月晕效应”的基本内容129

附二：著名失败企业反思之二129

法则十七 别违法132

附一：2002年倾倒的富豪133

附二：著名失败企业反思之三139

法则十八 善于施加影响140

附：企业家在钢丝绳上竞走150

管理模式篇153

法则十九 坚持简单的戒律154

附一：一位咨询师对企业经理的诊断：成功，只青睐“有好习惯的人”159

附二：简单就是杀手锏!165

法则二十 在雇员面前保持严肃169

附一：员工离职为哪般171

附二：著名失败企业反思之四173

法则二十一 相信自己的产品175

附：不要让你的销售人员说：不行!180

法则二十二 从内部选拔高层管理者184

附：风险“空降兵”187

法则二十三 注意盈亏一览结算193

附：著名失败企业反思之五195

法则二十四 明智地利用现金197

附一：著名失败企业反思之六202

附二：现金流游戏：Game Over203

企业模式篇211

法则二十五 保证在产品到达消费者手中之前，所有中间商都能挣大钱212

附：连锁靠卖一张皮?217

法则二十六 形成合资企业222

附：联盟还是兼并?226

法则二十七 培养文化敏锐性230

附：格兰仕其实很脆弱235

法则二十八 全球性战略，地区性战术238

附一：“有你可乐”能改变“中国制造”242

附二：可悲的品牌延伸245

法则二十九 耐心而执著，从长计议247

附一：著名失败企业反思之七258

附二：豪言壮语与残酷的倒闭258

法则三十 需要时才搞多种经营261

附：中国企业要学会“加减法”264