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再版序言1

再版前言4

第一篇 交易洽商的基本程序3

第一章 出口交易前的准备工作3

第一节 对国际市场进行调研3

第二节 选择商品交易市场10

第三节 制定出口营销方案17

第四节 建立和发展客户关系21

本章小结27

习题与思考28

第二章 交易洽商签订合同30

第一节 交易洽商的形式和内容30

第二节 交易洽商的一般程序31

第三节 交易洽商的策略与技巧35

第四节 书面合同的签订44

本章小结48

习题与思考49

第二篇 交易洽商的主要内容53

第三章 商品的品名和品质53

第一节 商品的品名53

第二节 商品品质的含义及要求55

第三节 表示商品品质的方法59

第四节 合同中的品质条款66

本章小结70

习题与思考71

第四章 商品的数量72

第一节 数量的概念及其意义72

第二节 常用的数量单位73

第三节 计算重量的方法75

第四节 合同中的数量条款78

本章小结81

习题与思考81

第五章 商品的包装82

第一节 商品包装的作用82

第二节 商品包装的种类84

第三节 商品的包装标志87

第四节 中性包装和定牌91

第五节 合同中的包装条款92

本章小结94

习题与思考95

第六章 商品的价格96

第一节 有关贸易术语的国际惯例96

第二节 国际贸易术语的分类101

第三节 常用的国际贸易术语103

第四节 其他的国际贸易术语114

第五节 出口商品的成本核算119

第六节 常用贸易术语的价格换算122

第七节 佣金与折扣124

第八节 合同中的价格条款126

本章小结129

习题与思考129

第七章 国际货物运输131

第一节 国际货物运输方式131

第二节 合同中的装运条款147

第三节 国际货物运输单据154

本章小结161

习题与思考161

第八章 国际货物运输保险162

第一节 海上货物运输保险承保的范围163

第二节 中国海运货物保险险别与条款170

第三节 英国海运货物保险险别与条款177

第四节 其他货运保险险别与条款183

第五节 进出口货物运输保险实务188

第六节 合同中的保险条款197

本章小结199

习题与思考200

第九章 国际货款的收付201

第一节 计价与结算货币的选择202

第二节 国际货款收付中的各种票据205

第三节 汇付和托收支付方式214

第四节 信用证支付方式228

第五节 国际保付代理支付方式249

第六节 银行保证书支付方式261

第七节 各种支付方式的结合使用264

本章小结268

习题与思考269

第十章 进出口商品检验271

第一节 商品检验的作用271

第二节 检验条款的主要内容273

第三节 检验依据及其程序281

第四节 合同中的检验条款284

本章小结288

习题与思考289

第十一章 索赔、仲裁和不可抗力290

第一节 违约与索赔290

第二节 国际仲裁297

第三节 合同中的不可抗力条款(308

本章小结314

习题与思考316

第三篇 进出口合同的履行319

第十二章 出口合同的履行319

第一节 出口合同履行的基本要求319

第二节 备货及报检320

第三节 催证、审证及改证322

第四节 托运、报关与投保326

第五节 制单结汇327

第六节 处理索赔334

本章小结336

习题与思考337

第十三章 进口合同的履行338

第一节 开立信用证338

第二节 办理与进口相关的手续340

第三节 处理进口索赔342

本章小结344

习题与思考345

第四篇 国际贸易交易方式349

第十四章 国际包销和代理349

第一节 国际包销349

第二节 国际代理355

本章小结366

习题与思考367

第十五章 国际货物寄售和拍卖368

第一节 国际寄售贸易368

第二节 国际货物的拍卖374

本章小结382

习题与思考383

第十六章 国际招标与投标384

第一节 招标与投标业务的特点384

第二节 招标与投标的基本程序387

第三节 招标与投标中应注意的问题391

本章小结394

习题与思考395

第十七章 国际租赁贸易396

第一节 国际租赁贸易概述396

第二节 国际租赁的种类和特点399

第三节 租赁贸易的程序及决策402

本章小结407

习题与思考408

第十八章 国际对销贸易409

第一节 国际对销贸易概述409

第二节 国际对销贸易的种类411

第三节 对销贸易使用的局限性及应注意的问题424

本章小结426

习题与思考427

第十九章 国际技术贸易428

第一节 国际技术贸易的含义和特点428

第二节 国际技术贸易的内容432

第三节 国际技术贸易的方式435

第四节 国际技术贸易合同439

本章小结444

习题与思考445

参考文献446