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概述篇2

第一章 休闲农业营销——追逐阳光的脚步2

1 休闲农业概览2

2 1987，休闲农业元年4

3 我国休闲农业模式和类型7

4 从自发营销到自觉营销10

5 现代营销理论12

6 残酷无情的市场催生整合营销传播理论14

7 休闲农业步入营销制胜期18

方法篇21

第二章 休闲农业营销——动员一切力量的总体战21

1 休闲农业营销模型之一：消费者模型21

2 休闲农业营销模型之二：营销关系模型23

3 休闲农业营销模型之三：营销结构模型26

4 休闲农业营销模型之四：对抗模型28

5 休闲农业营销的均衡性30

6 休闲农业营销的短板效应31

第三章 消费者分析——看不见的需求36

1 消费者需求的多样性36

2 看得见的需求38

3 看不见的需求40

4 消费者需求调研44

5 案例：“田妈妈”农乐园——消费者需求分析46

第四章 市场定位——寻找最佳进攻位置52

1 休闲农业的市场细分方法52

2 休闲农业的市场细分53

3 休闲农业的市场定位策略57

4 案例：“田妈妈”农乐园——市场定位60

5 案例：凤凰谷旧寨——市场定位62

第五章 产品决策——组合中的盈利点66

1 休闲农业产品的体验特性及困难点66

2 休闲农业产品及常见营销组合67

3 产品组合方法及盈利点定位70

4 案例：德清“洋家乐”75

第六章 渠道决策——架设通向消费者的桥梁78

1 休闲农业营销渠道现状78

2 休闲农业营销渠道构建82

3 园区与专业渠道的合作模式84

4 营销渠道的维护和管理88

5 案例：北京意大利农场——营销渠道构建92

第七章 整合营销传播——拨动消费者心弦96

1 休闲农业整合营销传播模型96

2 整合营销传播的策划和创意100

3 休闲农业园区信息的创意104

4 整合营销传播中的媒体策略106

5 充满人情味的园区传播109

6 变化多端的渠道传播114

7 案例：亚龙湾国际玫瑰谷117

附：休闲农业整合营销案例138

实用篇138

第八章 产品营销模式——以我为主的营销138

1 产品营销模式的操作方法138

2 以环境为核心的产品营销模式139

3 以餐饮为核心的产品营销模式143

4 以住宿为核心的产品营销模式147

5 以民俗为核心的产品营销模式150

第九章 体验营销模式——反客为主的营销155

1 休闲农业体验产品的策划155

2 体验产品应用158

3 体验传播与推广163

第十章 活动营销模式——强力洞穿壁垒170

1 节庆营销活动170

2 主题营销活动176

3 渠道营销活动180

4 活动营销策划183

第十一章 休闲农产品创意——画龙与点睛191

1 消费者青睐什么样的农产品191

2 休闲农业的农产品开发思路195

3 农产品创意方法198

第十二章 新媒体营销——柳暗花明又一村203

1 什么是新媒体203

2 新媒体营销208

3 休闲农业的新媒体营销策略211

4 休闲农业的网络营销216

5 休闲农业的手机营销225

第十三章 传统农业转型——跨越营销障碍235

1 传统农业转型为休闲农业的营销模型235

2 传统农业转型的开发策略237

3 传统农业转型的营销传播242

4 案例：黄水人家乡村旅游专业合作社243

参考文献250