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定位篇2

细节1：超越居住功能，剖析豪宅的内在价值2

细节2：中国富豪，有着相似的行为习惯9

细节3：中国富豪，还希望房子为他们带来什么13

细节4：定制化产品策略，图纸阶段即销售17

细节5：联排别墅独栋化，升华产品价值23

细节6：豪宅也玩“性价比”，偷面积多多益善28

细节7：高舒适度，让科技凸显豪宅价值32

细节8：园林景观，它的作用不仅仅是装饰37

细节9：私家庭院，我们可以为客户想得更多43

细节10：精装修，感觉，感觉，还是感觉49

细节11：奢华会所，豪宅附加值的充分体现54

细节12：大平层豪宅，别墅产品的华丽转身59

推广篇68

细节13：地标，高端豪宅必须树立的开发信念68

细节14：形象定位，立足本土，接轨国际72

细节15：大众媒体，不能直接产生销售，但离不开它76

细节16：小众媒体，豪宅推广的必然趋势81

细节17：网络传播，别以为富豪没时间浏览网站84

细节18：新闻炒作，豪宅推广的第一要务88

细节19：文化，它让豪宅价值更有张力91

细节20：名人效应，引爆市场的捷径95

细节21：教育与传承，豪宅客户永恒的心结100

细节22：远郊豪宅，“远”是一种方式，更是一种态度103

细节23：建筑环境学，富豪置业重要考量点108

细节24：财富论坛，让豪宅客户乖乖来听课112

细节25：富太太，购买豪宅的重要决策人115

细节26：工地围墙包装，豪宅的第一形象118

营销篇122

细节27：让置业顾问转变为“销售大使”122

细节28：营销高管，客户面前的高级销售员125

细节29：土地价值，豪宅营销的“开场热舞”127

细节30：稀缺，它让豪宅销售温度不减132

细节31：概念营销，让给豪宅一个烙印136

细节32：跨界营销，比圈层营销更胜一筹140

细节33：品牌嫁接，四两拨千斤的营销手段145

细节34：活动营销，既要赚钱，又要赚脸148

细节35：故事营销，赋予豪宅强大的人文背书152

细节36：夜景营销，展示营销环境的情趣元素157

细节37：神秘营销，销售工作暗流涌动160

细节38：开拓并维护“意见领袖”，他们是编外销售员163

细节39：形象包装，花了钱得让客户知道167

细节40：工法展示，让客户在参与中受到震撼170

细节41：售楼处，既要玩奢华，又要玩情调174

细节42：营销道具，匹配豪宅精神178

细节43：样板房，不仅仅是奢华182

细节44：样板区，无处不惊喜186

细节45：品质楼书，最无用的奢侈品190

细节46：邀约客户，富豪没那么遥不可及194

细节47：礼品选择，爱不释手才是真197

细节48：自住或投资，让豪宅告诉客户他的身价一直在增长200

细节49：租售结合，资源整合，豪宅价值无处不在204

细节50：异地分销，传播口径应统一，传播内容应不同207

细节51：楼王，它的功效不仅仅是提升价值211

细节52：游泳池，真的中看不中用吗214

细节53：高尔夫地产，融合三大项级营销手法218

细节54：私宴，享受的不是美食，是平台223

细节55：推盘策略，少批量，多批次226

细节56：定价策略，多以自我为中心229

细节57：营销娱乐化，不失调性的新型营销手法232

细节58：积累客户，认筹之后就万事大吉了吗235

细节59：非内地客户，他们需要被尊重固有的居住习惯239

服务篇244

细节60：大客户经理接待模式，管家式营销244

细节61：客户服务中心，点滴细节可成金248

细节62：别致服务，圈定客群，促进销售251

细节63：物业服务，豪宅客户的御用管家254

细节64：泛会所，让服务无限延展258

细节65：私人医生服务，服务营销新亮点262

细节66：给客户的爱车也提供“豪宅”服务265

附录一：2008福布斯顶级奢侈品调查267

附录二：代表性建筑外立面和园林景观的文化271

附录三：各种植物的生态习性及用途276