图书介绍

BEYOND WINNING:NEGOTIATING TO CREATE VALUE IN DEALS AND DISPUTES【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

ROBERT H.MNOOKIN SCOTT R.PEPPET ANDREW S.TULUMELLO 著
出版社： THE BELKNAP PRESS OF HARVARD UNIVERSITY PRESS
ISBN：0674003357
出版时间：2000
标注页数：354页
文件大小：15MB
文件页数：366页
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图书目录

Introduction1

Part Ⅰ The Dynamics of Negotiation9

1 The Tension between Creating and Distributing Value11

2 The Tension between Empathy and Assertiveness44

3 The Tension between Principals and Agents69

Part Ⅱ Why Lawyers？93

4 The Challenges of Dispute Resolution97

5 The Challenges of Deal-Making127

6 Psychological and Cultural Barriers156

Part Ⅲ A Problem-Solving Approach173

7 Behind the Table178

8 Across the Table204

9 Advice for Resolving Disputes224

10 Advice for Making Deals249

Part Ⅳ Special Issues273

11 Professional and Ethical Dilemmas274

12 Organizations and Multiple Parties295

Conclusion315

Notes325

Index349