图书介绍

无法说不 从对抗到合作的谈判 negotiating your way from confrontation to cooperation【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

无法说不 从对抗到合作的谈判 negotiating your way from confrontation to cooperation
  • （美）威廉·尤里（William Ury）著；冯学东等译 著
  • 出版社： 机械工业出版社
  • ISBN：7111172353
  • 出版时间：2005
  • 标注页数：196页
  • 文件大小：8MB
  • 文件页数：212页
  • 主题词：谈判学

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图书目录

目录推荐序一（钱小军）推荐序二（吴瑜章）推荐序三（彭志强）前言第一部 分谈判准备1

概述突破障碍，赢得合作3

导论准备，准备，再准备15

第二部分 突破型谈判策略的应用29

1．杜绝习惯性反应：进入“包厢”状态31

2．杜绝无谓争论：站在对方立场上55

3．不否决对方：重新诠释对方观点81

4．不逼迫对方：为对方留有退路111

5．不激化矛盾：利用实力，引导、说服对方137

第三部分 化干戈为玉帛163

结论 化敌为友165

附录 谈判准备工作列表179

注释181

致谢189

作者简介193

译者后记195

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