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目 录1

第一章1

采购组织与人员1

◎ 技能点1：如何组建采购部门2

◎ 技能点2：如何针对不同物品特性选择采购策略7

◎ 技能点3：如何明确采购部门人员职责11

◎ 技能点4：如何招聘采购人员15

◎ 技能点5：如何培训采购人员19

采购计划与预算25

第二章25

◎ 技能点1：如何制定认证计划26

◎ 技能点2：如何制定订单计划32

◎ 技能点3：如何保证采购计划的准确性37

◎ 技能点4：如何制定采购预算41

◎ 技能点5：如何选择预算编制方法44

第三章49

采购招标、投标与评标49

◎ 技能点1：如何选择招标采购方式50

◎ 技能点2：如何成功开展招标采购53

◎ 技能点3：如何进行招标公证59

◎ 技能点4：如何进行投标62

第四章68

◎ 技能点5：如何进行评标68

采购谈判技巧与策略73

◎ 技能点1：如何进行谈判准备74

◎ 技能点2：如何做好谈判开局阶段工作79

◎ 技能点3：如何进行磋商谈判82

◎ 技能点4：如何在谈判过程中进行讨价还价88

◎ 技能点5：如何进行互利型谈判92

◎ 技能点6：如何争取对己方有利型谈判97

第五章101

采购认证与订单101

◎ 技能点1：如何准备认证102

◎ 技能点2：如何初选供应商105

◎ 技能点3：如何进行试制认证108

◎ 技能点4：如何准备订单114

◎ 技能点5：如何确定供应商117

◎ 技能点6：如何进行合同签订工作120

◎ 技能点7：如何进行订单跟踪工作122

◎ 技能点8：如何进行物料检验与接收125

第六章129

采购成本与价格129

◎ 技能点1：如何通过商品成本分析来降低采购成本130

◎ 技能点2：如何通过网上采购降低采购成本133

◎ 技能点3：如何利用JIT采购降低采购成本136

◎ 技能点4：如何制作底价140

◎ 技能点5：如何正确进行询价142

◎ 技能点6：如何处理报价145

第七章145

◎ 技能点7：如何制定议价策略147

◎ 技能点8：如何成功进行议价150

采购审核与控制153

◎ 技能点1：如何对采购决策进行审核154

◎ 技能点2：如何对采购计划进行审核157

◎ 技能点3：如何对采购管理过程进行审核160

◎ 技能点4：如何对采购方式进行审核163

◎ 技能点5：如何对采购合同进行审核166

◎ 技能点6：如何对应付账款进行审核169

进行控制173

◎ 技能点7：如何对供货厂商的产品质量173

◎ 技能点8：如何对采购和付款业务进行控制176

◎ 技能点9：如何防止暗箱操作180

第八章183

供应商的开发与选择183

◎ 技能点1：如何对供应商进行调查184

◎ 技能点2：如何寻找潜在供应商189

◎ 技能点3：如何对潜在供应商进行资格审核192

◎ 技能点4：如何分析评估潜在供应商197

◎ 技能点5：如何分析评估现有供应商202

◎ 技能点6：如何选择供应商206

第九章209

供应商控制与管理209

◎ 技能点1：如何进行完全竞争控制210

◎ 技能点2：如何进行合约控制213

附录215

◎ 技能点3：如何防止被供应商控制215

◎ 技能点4：如何与供应商建立伙伴关系218

◎ 技能点5：如何对供应商进行管理221

◎ 附录一：企业采购管理文案225

◎ 附录二：企业采购工具表单253