图书介绍

房产营销综合模拟【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

陈东华，赵迎军主编；包小云，刘静副主编著
出版社：杭州：浙江大学出版社
ISBN：7308126021
出版时间：2013
标注页数：123页
文件大小：20MB
文件页数：133页
主题词：房地产－市场营销学－教材

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图书目录

项目一房产营销环境调研1

实训一房产营销的宏观环境1

实训二房产营销的中观环境5

实训三房产营销的微观环境9

项目一撰写房产营销环境调研报告12

项目二房产营销策略调研14

实训一产品策略调研14

实训二房产营销价格策略调研22

实训三房产营销渠道策略调研25

实训四房产促销策略调研28

项目二撰写房产营销策略调研报告32

项目三房产营销策划33

实训一市场解构33

实训二项目产品策略38

实训三价格策略45

实训四营销渠道49

实训五营销推广53

项目三撰写房产营销策划报告56

项目四房地产营销案场管理68

实训一销售人员行为规范68

实训二销售案场接待规范71

实训三销售案场工作规范74

实训四客户资源管理重点75

实训五开盘前准备工作管理重点79

实训六开盘热销期管理重点82

项目五房产营销团队建设与管理85

实训一房产营销团队组建85

实训二房产营销团队培训88

实训三房产营销团队绩效考核与薪酬91

实训四房产营销团队激励94

项目五撰写房产营销团队建设与管理方案96

项目六房产经纪与代理97

实训一房地产代理业务操作97

实训二房地产居间业务操作105

实训三房地产经纪代办业务操作107

实训四房地产经纪合同及相关费用113

参考文献123