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第一篇 中国企业进入核心力营销时代3

1中国药品市场急转弯3

2为何企业“一夜回到解放前”8

3把企业做成资产，让利润可以持续11

4核心竞争力是营销出来的13

5核心力营销理论的整体框架15

6中国制药企业面临五大转型26

7中国药品企业家都是近视眼吗32

8期待中国药业领军企业出现34

9核心力五大支点与中医五脏37

第二篇 研发/产品篇——研发是企业的肝脏41

1研发就是“生发”的力量（肝脏）41

2产品创新的三条路径45

3研发，要眼前利益还是长远利益48

4从负数做起，中国药企也能搞好研发54

5把研发中心变成策划和项目管理中心57

6中国龙该向印度象学什么61

7中药空前绝后的机遇期65

8恒瑞：走向标杆之路69

9康缘药业：未来的辉瑞72

第三篇 资本/规模篇——金融是企业的心脏77

1资本就是“成长”的力量（心脏）77

2分众：“快资本”十倍速成就传媒帝国79

3中国药业并购该上“大学”了85

4资本并购要练“北冥神功”89

5跟秦始皇学并购94

6东盛玩了资本，还是被资本玩了99

7先声药业：玩转资本的典范104

第四篇 渠道/推广篇——渠道是企业的脾脏113

1渠道就是“运化”的力量（脾脏）113

2做渠道：“强龙”还需“地头蛇”115

3修渠之道与豪猪哲学119

4决胜渠道三课：让利、交情、传道123

5大中型制药企业如何优化渠道128

6“四特”招商突破医院营销困境132

第五篇 品牌/传播篇——品牌是企业的肺脏139

1品牌/传播：“收敛”的力量（肺脏）139

2品牌分类，听药监局的还是听市场的141

3品牌是怎样炼成的146

4处方药营销的最高境界150

5药品如何精准定位，成功上位154

6学术营销如何实效化160

7品牌管理“猴四不”和品牌黏性165

8痰热清注射液：从1700万到3亿元167

9精锐化营销开创他汀王朝172

10从天施康看代理制下的学术推广175

第六篇 管理/流程篇——管理是企业的肾脏183

1管理如肾：稳定和归藏的力量183

2管理/流程：长治久安的必修课185

3流程管理之重：华为亿金买流程187

4董明珠何以成为“打工女皇”193

5走出中国式管理的迷信200

6战略管理：找到企业北极星204

7药企危机管理：千万别作寒号鸟209

8雍正皇帝座右铭：公廉无敌218

9老板要不要玩政治221

10大清朝腐败管理学之批判226

11走向共和的“后老板时代”229

第七篇 核心竞争力的三个阶段235

1核心力营销三段论235

2初级阶段：单品突破，寻求核心力237

3中级阶段：细分为王，培育核心力242

4高级阶段：建立壁垒，强化核心力247

第八篇 核心力营销三要素253

1找到企业的高成长市场253

2找到突破自身的穴位258

3如何实现高效的资源配置264

第九篇 核心力营销的四项基本原则264

1聚焦：学习毛主席的用兵之道271

2创新差异化：只有偏执狂才能生存277

3整合资源：事半功倍的技巧282

4信息化，把企业打造成快速反应部队285

第十篇 核心力营销三影响因子293

1制药业需要企业领袖293

2企业文化：高效而稳定的软实力297

3令行禁止的高效执行301

第十一篇 核心力营销应用流程307

1核心力营销策划流程307

2确立组织愿景和战略目标308

3核心力营销思想体系解构309

4SWOT分析310

5依据核心力三要素制定竞争思维311

6选择战略性利基市场312

7市场细分的标准和方法313

8核心产品的筛选314

9核心力的爆发点分析315

10核心力三阶段的爆发策略316

11核心力四则运算法则317

12寻找竞争机会318

13企业整合传播点319

附录320

《医药经济报》专访陈奇锐：中国药企亟需核心力营销320

《医药经济报》专访陈奇锐：新形势下药品营销发展趋势326

后记331

一个理想主义者的营销观&陈奇锐331

2008年的伟大作品&季伟334

作者介绍336

中国最有思想力的营销战略家——陈奇锐336