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第1章 产品分析工具2

1.1 新产品认可度2

1.2 新产品上市速度4

1.3 销售毛利计算工具5

1.4 产品盈利率工具9

1.5 产品组合线深度工具10

1.6 产品组合线宽度工具12

1.7 产品组合线关联度工具13

1.8 产品返修率工具14

1.9 货物合格率工具16

1.10 存货周转率17

1.11 市场反应速度20

第2章 价格决策工具24

2.1 产品价格弹性工具24

2.2 目标收益率工具26

2.3 消费者剩余占有率工具28

2.4 PSM价格敏感度测试工具32

2.5 定价工具36

2.6 价格稳定度测量工具38

2.7 低价大销量策略分析工具39

2.8 高利润限量策略分析工具40

2.9 价格断裂点模型工具42

2.10 交易净利润率法44

第3章 渠道决策工具50

3.1 中间商选择工具50

3.2 KA的发展方向55

3.3 分销渠道长度计算工具60

3.4 分销渠道宽度计算工具62

3.5 分销渠道效率计算工具63

3.6 分销渠道整合计算工具65

3.7 分销渠道支配力计算工具71

3.8 竞争资源四层次模型工具74

3.9 分销渠道商置换成本工具76

第4章 促销决策工具84

4.1 促销费用效用测试工具84

4.2 最优折扣率工具86

4.3 目标市场份额达成率88

4.4 目标销售额增长达成率90

4.5 目标利润率达成率92

4.6 特价品促销带动率94

4.7 付现率计算工具95

4.8 返券回馈率计算工具96

4.9 联合促销对比率97

第5章 品牌管理工具102

5.1 品牌忠诚度测试工具102

5.2 品牌偏好绩效工具106

5.3 品牌认知度108

5.4 品牌认同力110

5.5 品牌助推力113

5.6 品牌美誉度117

5.7 英特公司的品牌价值估价法模型119

5.8 Y＆R品牌资产标量121

5.9 USP理论及其应用124

5.10 广告广度126

5.11 沃尔夫PFA购买率评估模型128

5.12 斯塔齐NETAPPS评估模型129

5.13 AEI指数模型131

5.14 CSP传播幅度形态模型132

5.15 直复DM有效性工具136

5.16 特劳特定位工具138

5.17 品牌定位四象限法142

第6章 网络投放效果测试工具6.1 网络广告点击率146

6.2 网络广告转化率148

6.3 广告平均浏览时间149

6.4 STARCH法151

6.5 回忆测量工具153

6.6 视向测试工具156

6.7 广告费用增销额158

第7章 顾客回馈分析工具162

7.1 顾客回头率工具162

7.2 80/20法则164

7.3 顾客分类工具167

7.4 退出率与提价关系工具171

7.5 RFM模型175

7.6 KANO模型178

7.7 四分图模型181

7.8 顾客延伸率186

7.9 用户满意度CSI模型188

7.10 SEM模型191

第8章 营销评价工具198

8.1 销售人员比重198

8.2 销售人员平均升职时间199

8.3 供应商产品的标准度202

8.4 工作负荷量法206

8.5 员工流动率工具207

8.6 铺货率210

8.7 整合营销传播理论的定义212

8.8 9S模型218

8.9 供应商感知模型225

8.10 预收账款比率227

8.11 销售量比较评价法230

8.12 商圈饱和度工具232

8.13 财务能力雷达图236

8.14 全过程商品管理241