图书介绍

营销方法新说【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

宋炳方著著
出版社：北京：经济管理出版社
ISBN：9787509630983
出版时间：2014
标注页数：221页
文件大小：27MB
文件页数：231页
主题词：市场营销学

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图书目录

第一章传统营销组合理论及其局限1

第一节传统营销理论与理念3

第二节对传统营销理论的简单评析22

第二章 “人性化”营销新组合23

第一节营销新组合的逻辑关系25

第二节理念导入26

第三节客户认知68

第四节关系介入72

第五节领导参与82

第六节方案设计85

第七节利益跟进93

第八节后续维护99

第三章营销新组合的运作基础101

第一节心理行为基础103

第二节思想认识基础125

第三节文学艺术基础164

第四章围绕人性做营销183

第一节树立自信心185

第二节保持高昂的士气与斗志189

第三节了解客户细微之处194

第四节善于总结客户的运作规律196

第五节重视与客户的谈话198

第六节考虑客户的感受与需求201

第七节赞美客户要讲艺术205

第八节关注客户的真实用意207

第九节对客户的发问做有技巧的回应209

第十节体现自己的修养212

第十一节妥善处理与客户的关系215

第十二节调动多方力量向客户打一通“营销组合拳”217

后记219