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第一章 国际营销概论1

第一节 国际营销学的研究对象1

第二节 国际营销学的发展及其与他学科的关系7

第三节 企业开发国际市场的原因与阶段14

第四节 现代国际营销管理理论与观念的发展19

第二章 国际营销的文化环境28

第一节 文化与国际营销28

第二节 语言与教育31

第三节 宗教与社会组织35

第四节 美学观念和价值观念41

第五节 文化适应与文化变迁46

第三章 国际营销的经济环境51

第一节 经济变迁与企业策略52

第二节 市场规模55

第三节 经济特性60

第四节 国外市场政府商业政策与外贸67

第四章 国际营销的政治法律环境73

第一节 政治环境73

第二节 法律环境79

第三节 对市场营销道德界限的判定83

第一节 高新技术对国际营销的影响92

第五章 国际营销的科学技术环境92

第二节 技术环境与国际营销109

第六章 国际市场及其购买行为分析114

第一节 国际市场格局114

第二节 国际市场消费者行为分析119

第三节 国际市场集团购买行为分析127

第七章 国际营销调研137

第一节 国际营销调研的概念和程序137

第二节 国际营销决策的信息来源141

第三节 案头调研146

第四节 实地调研151

第五节 国际营销调研的组织153

第六节 国际营销信息系统155

第八章 国际市场细分与目标营销159

第一节 国际市场细分的概念和意义159

第二节 国际市场细分的方法161

第三节 国际目标市场营销168

第四节 市场定位策略179

第九章 国际市场产品策略（一）184

第一节 国际产品的策划与设计184

第二节 国际产品的包装策略190

第三节 国际产品的品牌与商标策略195

第四节 国际产品的保证与服务策略200

第十章 国际市场产品策略（二）204

第一节 国际产品生命周期与循环理论204

第二节 国际产品组合的发展与整合207

第三节 国际新产品的发展策略212

第四节 产品／市场战略218

第十一章 国际市场价格策略226

第一节 国际市场价格的变量分析226

第二节 企业定价导向和定价策略230

第三节 出口定价决策240

第四节 外国市场定价244

第十二章 进入国际市场的途径248

第一节 间接出口249

第二节 直接出口252

第三节 国外生产257

第四节 进入国际市场渠道的选择259

第十三章 国外市场上的分销渠道267

第一节 分销渠道的设计267

第二节 分销成员的选择272

第三节 分销渠道的控制275

第四节 国外分销渠道的现状与发展趋势278

第一节 促销策略概述287

第十四章 国际市场促销策略（一）287

第二节 国际广告的作用、分类及其制约因素289

第三节 国际广告策略的选择298

第十五章 国际市场促销策略（二）308

第一节 国际市场上的人员推销策略308

第二节 国际市场上的营业推广策略315

第三节 国际公共关系策略319

第四节 国际营销组合的促销作用325

第十六章 国际市场营销战略328

第一节 国际市场打入战略328

第二节 国际市场发展战略333

第三节 国际市场竞争战略337

第四节 跨国公司的全球战略343

第十七章 国际营销管理过程349

第一节 国际营销管理过程349

第二节 国际营销的战略规划354

第三节 国际营销组织361

第四节 国际营销控制369

第十八章 国际营销管理新趋势378

第一节 国际贸易发展新趋势378

第二节 国际营销管理的新观念和新组合385

第三节 国际营销管理新趋势395

主要参考文献404