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房地产基本制度与政策 第2版 2
  • 陈玉堂，郭仁忠主编 著
  • 出版社： 北京：中国建筑工业出版社
  • ISBN：7112058449
  • 出版时间：2003
  • 标注页数：354页
  • 文件大小：13MB
  • 文件页数：363页
  • 主题词：房地产业－经济制度－经纪人－资格考核－中国－自学参考资料；房地产业－经济政策－经纪人－资格考核－中国－自学参考资料

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图书目录

第一章　市场营销概述1

第一节　市场营销的概念及起源1

第二节　经营观念的发展阶段7

第三节　房地产市场营销12

第四节　市场营销的流程17

复习思考题20

第二章　房地产市场调研22

第一节 房地产市场调研概述22

第二节 房地产市场调研的程序27

第三节　房地产市场调研的内容32

第四节　房地产市场调研的方法37

第五节　房地产市场预测59

复习思考题64

第三章　房地产市场细分66

第一节　房地产市场细分的概念和作用66

第二节　房地产市场细分的原则和依据68

第三节　房地产目标市场的选择74

复习思考题118

第四章　房地产项目定位120

第一节　房地产项目定位概述120

第二节　房地产项目产品定位124

第三节　房地产项目形象定位153

复习思考题155

第五章　房地产定价策略156

第一节　房地产定价目标和原则156

第二节　房地产定价方法159

第三节　房地产定价策略174

第四节　房地产价格调整177

复习思考题188

第六章　房地产市场推广与营销渠道190

第一节　房地产市场推广概述190

第二节　广告推广199

第三节　活动推广214

第四节　关系推广与人员推广219

第五节　房地产营销渠道225

复习思考题230

第七章　房地产营销组织与销售管理231

第一节　房地产营销计划231

第二节　房地产营销组织概述236

第三节　房地产营销组织设计过程244

第四节　房地产营销控制的基本程序250

第五节　房地产营销控制方法252

第六节　房地产销售管理257

复习思考题282

第八章　房地产居间业务的房源管理284

第一节　房源概述284

第二节　房源的开拓与获取289

第三节　房源的管理与利用294

复习思考题299

第九章　房地产居间业务的客源管理301

第一节　客源概述301

第二节　客源的开拓与获取305

第三节　客源管理策略312

复习思考题316

第十章　房地产居间业务的促成317

第一节　影响居间成交的因素317

第二节　客户接待技巧325

第三节　居间业务程序与技巧329

复习思考题335

第十一章　房地产经纪业务的风险管理336

第一节　风险管理概述336

第二节　房地产经纪业务的主要风险341

第三节　房地产经纪业务的风险防范347

复习思考题353

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