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上篇 营销观点的确立2

第一则：中国访日参观团的行进为何受阻？2

第二则：雪花冰箱为何重新走俏？10

第三则：北京广播器材厂为何能够从低谷中崛起？13

第四则：无锡市合成纤维总厂为何要“高人三头”？19

第五则：哈尔滨厨房设备制造厂为何看得准，变得快？28

第六则：北京有线电厂的营销工作为何成绩卓著？34

第七则：北京东风制药厂为何能够打开通向成功之路的大门？44

第一则：广东省顺德粤海洗碗机有限公司的未雨绸缎54

中篇 营销环境的研究54

第二则；美国亨氏集团公司在广东市场上投石问路61

第三则：日本某家文具公司怎样了解消费者的“心声”？66

第四则：美国某家汽车公司怎样把握消费者的“心态”？68

第五则：洗衣粉市场占有率预测74

第六则：服装销售额预测78

第七则：汗衫，背心的销售量预测83

第八则：棉纺织品销售量预测87

第九则：针织服装市场销售量及获利水平预测92

第十一则：日本手表业在美国市场上见缝插针100

第十二则：日本某家大米经销公司对中小学校的重点渗透103

第十三则：日本东狮服装公司利用“行为变数”细分市场108

第十四则：麦克唐纳公司早期的无差别市场定位策略113

第十五则：东北某家手表公司的差异性市场定位策略118

第十六则：常州自行车厂的密集性市场定位策略122

下篇 营销策略132

第一则：亚都人工环境公司的产品_市场策略132

第二则：烟台木钟厂的产品试销策略138

第三则：山东省牟平县制钉厂的产品质优策略142

第四则：香港某家制酒业的产品差别策略146

第五则：北京某家皮鞋制造厂的产品更新策略149

第六则；香港某家化妆品公司的产品“退”，“守”策略152

第七则：日本松下电器公司的仿效策略156

第八则：荷兰某家食品公司的定价策略159

第九则：美国“价格俱乐部”的廉价策略165

第十则：北京某家大型机电企业的分阶段提价策略169

第十一则：周口味精厂的稳价策略174

第十二则：浙江瑞安市塑料七厂的让价策略178

第十三则：南方某家日用品厂的降价策略182

第十四则：中国惠州啤酒有限公司广开门路的渠道策略186

第十五则：燕山市自行车总厂择优录用的渠道策略190

第十则：彩色电视机销售量预测195

第十六则：日本某家渔具制造业超脱常识的渠道策略195

第十七则：山西磷肥厂互助提携的渠道策略200

第十八则：西安杨森制药有限公司的全方位促销战术204

第十九则：北京日化三厂的主体型促销攻势208

第二十则：义利食品公司的“两面人形象”211

第廿一则：怎样“吆喝”才能变滞销为畅销？216

第廿二则：推销员为何要当众“摔碎”酒瓶？219

第廿三则：“6401”为何家喻户晓？224

第廿四则：“爱丽”名声为何不胜而走7227

第廿五则：“乐的胃”药片为何曝光有效？230

第廿六则：“公关”何以得到企业的青睐？235

第廿七则：“雪碧”“芬达”为何风姿绰约？238

第廿八则：泰洛纳镇痛止疼药何以获得公众的理解和认可？241

第廿九则：绅士衬衫何以获得公众的信赖和赞誉？244

第三十则：北京电视机厂的《牡丹轶事》促销249

第卅一则：温州矮外楼的“停止营业”促销251

第卅二则：北京地毯一厂的“千人结”挂毯促销253

第卅三则：美国拍立得照相器材公司的海滨浴场救生促销255

第卅四则：上海家用化学品厂的热线电话促销257

第卅五则：日本电通广告公司的搬家促销259